【経営の12分野 in 広島：「見込客フォロー」】

このセミナーで学べること

　　＼ 成約率が上がらない原因は、コレだったのか！ ／
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　　 ■□■ 『 経営の12分野：見込客フォロー 』 ■□■
　　　　＜ 販売前の“ひと手間”で成約率が激変する ＞

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▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください！
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● 営業の成約率が上がらない。決めきれない・・・
● リピーターやファンがつかない・・・
● 営業の現場で相手が「疑いモード」から始まる・・・
● 慢性的な「見込み不足」に悩んでいる・・・
● 営業が属人的で、仕組み化できない・・・

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▼「見込み不足」の真実
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多くの会社が「見込み不足」に悩んでいます。

・営業をしようにも、見込客が居ない・・・
・集客し続けないと、営業の案件がない・・・
・いくら頑張っても、いつも見込みが足りない・・・

どのような業種・業態の社長さんからも、よく聞く言葉です。
でも、それって本当に「見込み不足」なのでしょうか。

実は「見込み不足」には大きく分けて
次の２種類があります。

【1】そもそも集客数が足りていない
【2】フォローが不足してる

実は、多くの会社の「見込み不足」は、
【2】に属しています。

この場合は「集客の数」自体は足りているのです。

しかし、営業する際に
「すぐに成約できる」顧客ばかりを追ってしまい、
「時間をかければ成約できる」潜在的な顧客を見逃しています。

そして、その「潜在的な顧客」は忘れられ、
また目の前の「すぐ成約できる顧客」ばかりを探してしまう。

本当は十分な見込客が居るのに、
自らそれを捨ててしまっているのです・・・。

このような“もったいない状態”は、
「見込客フォロー」を始めることで、激変します。

実は、見込客に恵まれた会社の多くは、
この「見込客フォロー」を徹底しています。

しかし、その活動は地味で注目されづらいため、
なかなか表には出てこないのです。

今回はそんな
「多くの会社が見過ごしている、営業活動のカギ」である
見込客フォローの実践方法をお伝えします！

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▼ 多くの会社が見逃している、成約率が上がらない意外な原因
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「見込み不足」の問題と共に
多くの会社が悩んでいるのが「成約率」の低さです。

提案の数は十分にあるのに、なぜか成約率が上がらない。

営業マンに話を聞いてみても
「何だか、お客さんの層が合ってないんですよね。」と言う。

実は、これも「見込客フォロー」の問題です。

集客したお客さんに対して、
「事前の情報提供」をせずに、いきなり営業活動をしてしまう。

そういった営業の仕方をすると、
お客さんが「敵対モード」のまま営業が始まります。

結果として、お客さんの信頼を得られないまま
成約に至らずに営業の時間が終わってしまうのです。

こういった状況も「事前の情報提供＝見込客フォロー」を
徹底することで、劇的に改善します。

今回は、業種・業態に関係なく、どんな会社でも実践できる
見込客フォローの実践方法をお伝えします！

ぜひ、この機会に
「小さな会社の正しい見込客フォロー」を身につけ、
営業の仕組み化への第一歩を踏み出してください！

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▼ 本講座で得られること
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◯「見込客フォロー」は、なぜ重要なのか
◯ セールスを不要にする、見込客フォローの実践法
◯ 小さな会社 12の見込客フォロー
◯ 見込客フォローの設計方法
◯ リスト化とタイミング

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▼ お伝えする内容
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1 見込客フォローの定義
2 見込客フォローの重要性
3 見込客フォローの仕組み化
4 5つのパイプライン
5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
6 リスト化とタイミング