B2Bマーケティング基礎講座～全3回～（9/6・9/13・9/20）

このセミナーで学べること

◆当日スケジュール
第1回　2017年9月6日（水）15：00～17：50（受付14：40～）
　　　　　15：00～16：20　【1】フレームワーク講座
　　　　　16：20～16：30　（休憩　10分）
　　　　　16：30～17：50　【2】ビジネスデータの読み解き思考術

第2回　2017年9月13日（水）15：00～17：50（受付14：40～）
​　　　　　15：00～16：20　【3】定量分析の本質と活用
　　　　　16：20～16：30　（休憩　10分）
　　　　　16：30～17：50　【4】定性分析の本質と活用

第3回　2017年9月20日（水）15：00～17：50（受付14：40～）
　　　　　15：00～16：20　【5】B2Bマーケティングの実践
　　　　　16：20～16：30　（休憩　30分）
​　　　　　16：30～17：50　【6】B2B販売における提案書の考え方

注）9月以降も、実施予定です。上記日程のご参加が厳しい方はお問合せください。


◆セミナーメニュー詳細
【1】フレームワーク講座
「ビジネスにおける戦略・戦術は、何をどのように考えるべきか？」・・・その基本は、フレームワークです。フレームワークを選び間違えると、考えるべき本質がブレてしまいます。
3C/SWOT/4P/4Cはもちろんのこと、QCD/PDCAなど再考しながら、一歩踏み込んだフレームワークを知ることにより、これまでなかなか見えなかった仮説や、繋がらなかったシナリオを考え直してみませんか？
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【2】ビジネスデータの読み解き思考術
数学ではありません。目の前にあるデータをどのように考えるか？また、その考えを仮説立てして、シナリオ化した上で企画・計画・提案書などに活かすその基本をご紹介します。
ワークショップを交えて、順序立てた思考に柔軟性を加え、実践的な展開の起点となります。（ワークショップあり）
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【3】定量分析の本質と活用
様々なデータを収集して、色々グラフ化してみたが、結果として、何を見出すのか？どう読み解くのか？「そもそも、分析の目的は？そして、何をすることなのか？」等ご紹介します。
公開データから始める新規市場の仮説、顧客の購買履歴を分析して何が分かるのか？データ分析の基本となる考え方をご紹介します。
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【4】定性分析の本質と活用
価値観、感性、インサイト、ペルソナ・・・といった数値化できないと思われるデータから「なぜ、売上げが伸びないのか？」「どうして選ばれないのか？」「顧客の購買動機や特性は？」等々の分析手法と、その意味や活用事例をご紹介します。
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【5】B2Bマーケティングの実践
B2BとB2Cの違いとは何か？・・・それは顧客の違いです。では、顧客の何が違うのか？
お客様に選んでいただく為の5つ（Battlefield/Asset/Strength/Customer/Selling message）を理解し、マーケティング戦略で考えるべきポイントをご紹介をします。
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【6】B2B販売における提案書の考え方
B2B取引においては、提案書・見積書等は必須要件とも言える状況です。特に、提案書は、顧客に興味関心を喚起させるだけではなく、最終決断における重要なツールとなります。
しかしながら、その提案書は、相手に伝わっている？共感を得られている？・・・意外に外してしまっている事に気づかないまま、成約の有無だけでスルーしていませんか？


◆受講料セット料金
第1回・第2回・第3回　（全3回）　60,000円（税込み　64,800円）　→　セット割引　50,000円（税込み　54,000円）

それが今だけ！！セット料金20OFF！　40,000円（税込み　43,200円）　　
是非この機会をお見逃しなく！！
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or
第1回／第2回／第3回　
各回それぞれ　20,000円（税込み　21,600円）　
ご興味のある回だけの受講も可能です。


◆受講料のお支払いについて
1）お支払いは、原則お振込み（前払い制）となっております。
2）お振込み後のキャンセルはお受け致しません。10月以降の日程で、適宜受付いたします。
3）領収証の発行も可能です。必要な方は事前にお申し出ください。当日のお渡し／別途郵送にて等、対応いたします。
4）当日のお支払いをご希望の方は、別途ご相談ください。