セミナーの受付は終了しました
セミナー開催日程
2017年9月10日(日)15:00〜
- 場所:
- CAFE SALVADOR BUSINESS SALON
- 費用:
- 無料
成約させるために最も重要なのは、お客様の「買いシグナル」を検知すること。検知後、速やかにオファーをかけるだけで驚くほど成約率はアップする。
このセミナーで学べること
あなたの話を聞きながらお客様は常に考えています。
・ホントに効果があるのか?
・他社製品の方が安いのでは?
・買ってから後悔しないか?
これはお客様の「買いたい」という欲望が高まっているからこそ出てくる心理。
この「買いたい」気持ちを放置しておくと、お客様は次第に醒めていく。
醒めないようにあなたがクロージングをかけ、成約につなげます。
■今回のセミナーの目的
お客様の買いシグナルを作成する
サッカーの試合は、前半と後半に分かれています。
同様に商談も、大きく前半戦と後半戦に分けることができます。
前半戦とは、TELアポ、受付突破、名刺交換、アイスブレイク、ヒアリング、商品説明
後半戦とは、買いシグナル検知、提案・オファー、反論くずし、成約
今回フォーカスするのは、後半戦で最も重要な「買いシグナル」作成です。
■なぜ「買いシグナル」を作るのが大事か?
クロージング( 買いませんか? とオファーすること)はタイミングが命です。
「買いシグナル」を見逃さず、クロージングすれば、9割方成功したも同然です。
この「買いシグナル」は右肩上がりに上がっていくものではありません。
一定サイクルで上げ下げを繰り返しているのです。
このサイクルを把握して、「買いシグナル」すなわちお客様の購買意欲がMAX高まった状態で、クロージングをかけるのです。
■効果
・お客様の購買意欲がMAX高ぶった瞬間がわかる
・購買意欲の上がり具合を、行動から検知できる
・商品に関心のないお客様をも「その気」にさせる
・商談の時間を短縮することができる
■自己紹介
セールスギーク 細田ヒロト
大手外資系ITメーカーでコンサルタントとして
述べ1200人以上のクライアントを担当
セールス経験は、主にスカウトやキャッチセールス。
繁華街で10000人以上と話し「買いシグナル」
「即決」などの経験を積む。
現在は、会社員×週末個人起業家×不動産投資家
として三束のわらじを履き、
1か月で会社員の月収の2倍以上を得ている。
セミナー詳細
主催者情報 | シュクラン株式会社 |
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講師名 | 細田ヒロト |
参加費用 | 無料 |
定員 | 5 名 |
カテゴリー | 営業セミナー |
タグ | 営業 / セールス / 起業 |
参加対象 | 個人事業主、会社員、学生など |
参加条件 | 営業力強化、セールススキルアップさせたい人 |
申込期限 | 2017年9月9日 |
日時 | |
開場時間 | 14:55 |
会場 | CAFE SALVADOR BUSINESS SALON |
会場住所 | 東京都中央区日本橋茅場町1-5-8 東京証券会館ビル1F |
備考 | ※無料開催は期間限定です。 【アクセス】 東京メトロ東西線「茅場町駅」8番出口直結 【備考】 ノート・ペンをお持ちください。 当日のお茶代は各自負担とさせていただきます。 |
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