【7/20】紹介で新規顧客を獲得する方法　新規営業の極意

このセミナーで学べること

こんな事をお考えの方にお役に立てるセミナーです。

■新規獲得営業が苦手・・・
■飛び込み、テレアポの率が下がってきた・・・
■担当者アポは取れるけどそこから先に進まない・・・
■個人事業、零細企業で売上を上げたい・・・
■いつも同じやり方をして売れない・・・
■行動するのがおっくうで続かない

昨今、担当者に会えたとしてもそこから営業が進まない、という事態が起こっています
　　
その一方で、昔からある「テレアポ」や「飛び込み」の数を減らしつつ、毎月安定的にお仕事を頂く営業の方もいるのです。
　　
その成功の法則の1つは「勝てるルール」を変えてしまう必要があるのです。
　　
われわれ日本人は、「プロセスを改善」し「極限まで高める」のは得意ですが
　　
新たなルールを構築するのは苦手です。
　　
しかし時代は変化していく一方です。
　　
ですから我々は、「プロセスの改善」ではなく、
　　
「やり方・ルールそのものを変える」必要があるのです。
　　
今回は、一度お仕事をした決裁者の方、社長様はじめ、お客様ではない方からの
　　
紹介を増やし、売上を高めていくための具体的な方法をご紹介します。
　　
この方法であれば、新規のお客様の獲得数は格段に向上します。
　　
あなたの営業の切り口を増やし、新規営業が楽しくなるポイントをご紹介してまいります。

＜内容＞
■紹介営業の具体的な方法
■紹介される営業の5つの要素
■一般的な紹介「横展開」の仕組み
■新規が取れる紹介構築に必要な5つのポイント
■紹介の礼儀・作法
■こういう人になるな「紹介に酔う人」ほか
■紹介の輪を創る材料探し
■紹介で周りに発信してもらうツール