営業ツールの作り方・使い方を学ぶ「新しい営業教育」のセミナー

このセミナーで学べること

「競合が強く、値引きでしか売れない」とか、「取引実績がないと売れない」というお話しをよく聞きますが、価格が高くても、業界の上位企業が競合先でも、「競合に勝ち、自社が選ばれる価値」を掘り起こしたり、実現できそうなプランを立てることはできます。


（弊社からのご提案）

お客様の反応を引き出すツールを作り、ツールの使い方を学ぶ「新しい営業教育」のご提案しています。

ＯＪＴでは経験しながら学ぶしかなく、新人の成長には時間がかかります。また個人のバラツキも大きく出てしまいます。
上司も１から１０まで教えるのは手間も時間もかかり、大きな負担になって、上司自身の営業活動の妨げになる恐れもあります。

お客様から反応を引き出せる営業ツールを作れば、「ツールの使い方」を教える／学ぶでよく、新人・若手もわかりやすく、上司も教えやすくなります。その結果、新人・若手の成長をスピードアップできます。


（具体例）

例１．「競合より２～３倍高額なので、売れないと思っていた」
：成功営業から「競合に勝つ価値」を聞き込んで営業ツールを作成し、拠点全員で活用（受注倍増に成功）

例２．「業界の上位企業と競合しており、勝てないと思っていた」
：中堅営業が集まって「競合に勝つ価値」を出しあうセッションを開いて営業ツールを作成（展示会で活用し大きな成果）

例３．「自社ならではの特長があるが、経験の少ない新人や若手はお客様にうまく伝えられずにいた」
：新人・若手向けにお客様にそのまま伝えられる営業ツールを作成し、上司が営業指導に活用。


（セミナー内容）

（１）お客様の反応を引き出す営業ツールの作り方
お客様の反応を引き出すために、「何を伝えるか」「どう伝えるか」を準備するワークをご案内します。
ゼロからツールを作るのは難度が高いので、通常、弊社がベースを作成し、その改善からスタートいただいています。

（２）“営業ツールの使い方”の教え方
ツールを使ってお客様から情報を聞き出して商談化する手順（ツールの使い方）を整え、活用手引きを作成します。


＜こんな方におすすめ＞
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても商談が進まず、なかなか成約できない
・営業提案を強化したいが、効果的な提案ツールが作れず困っている