中国市場攻略セミナー

このセミナーで学べること

１．日本の常識は捨てよ！中国市場攻略の基礎知識

　変わる法制度、先が読めない－経済成長4倍-変化の激しい新興国では当たり前のリスク
　中国進出に欠かせない4P戦略（商品、販路、価格、販売促進活動）の固め方
　個人志向の強い中国人との付き合い方

２．どこに進出するか？広大な中国市場の地域特性と攻め方

　中国のビジネス環境を理解することが成功の第一歩
　中国特有の商慣習と暗黙のルール
　－上海、北京、重慶、成都…地域差は欧州以上！価値観、商習慣もまったく違う
　温州、北海、惠州…3級都市でも人口300万人！知られざる穴場市場
　文化特性と所得で市場を12分類
　中国人向けプレゼンでよく見られる失敗のパターン
　中国人の意思決定スタイルと認知モデル

３．中国市場攻略―現地販売網の構築方法―
販売網を差別化した企業が勝ちを収める

　伸びるチャネルを見抜き「事半功倍」を狙う
直販制か代理店か
　マージン有りきは危険
　シンプルな販売網がニセモノ防止に役立つ
　代理店選び5つの視点
　日本人営業マンを送り込んで成功できるか？
　販売網のつくり方

４．中国人向けプレゼンテーションの企画や構成を練る

　クリエイティブを中国で行う重要性
　日本人の感覚では考えない
　一対一の人間関係を重視する中国人にとって自己紹介は重要
　中国人向けプレゼンの想定できるトラブルと対処法
　日本人は気づかない中国人の反感を買う発言
　中国人顧客から尋ねられる可能性が高い質問とその準備

５．チャイナリスク

　中国人経営を解剖する
　孫子の兵法について
　進出前と進出後で変わった中国の見方
　中国で成功するための3つの秘訣
　債権回収リスクを過大視する必要はない！
　債権回収ができない4つの問題と回避方法
　政策リスクがあれば政策メリットもある