【東京開催】伝説のトップセールスマンが遂に公開 「原田メソッド」組織浸透説明会

このセミナーで学べること

月次目標、四半期の目標、年度目標…。予算があるのに、未達ばかりの管理職・チームリーダー
は、いらっしゃいませんか？いくら叱咤激励しても、達成できない管理職・チームリーダーは？

もし本当にその社員さんが無能だったり、誰がやっても（たとえ社長がやっても）到底達成しない目標/予算だったら、仕方がありません。しかし、予算を決めるときに「今年はここまで行こう！これだけの成果を残し、発展の階段を上がろう！」と合意して始めたのに、毎月毎月それが崩れていくのは、腹が立つでしょう。

私もいろいろ学び、研究して、『目標が未達に終わる３大要因』をまとめました。今日はそれをご紹介したいと思います。


要因１　予算会議の時は頷いているが、本当は、その目標/予算を「達成できる」あるいは、「絶対達成しよう！」と思っていない。

恥ずかしながら、数年前、私自身がそう感じたことがありましたから、この気持ちは理解できます。「今年は●億行くぞ！○○事業部は、■億だな」と前年比１５０％の予算だと、その場では「はい、わかりました。計画を考えます」と言いつつ、内心（無理だろ？どう考えたらその予算が出るんだ？できると思っているのか？）と思うのです。

ハナから「無理だ」と思っているから、達成するための施策を考えつくすことができないし、現場で限界まで頑張ることができません。

要因２　計画の時点で打ち手が足りない。全部やりきっても、そもそも達成しない計画。

計画を立てる時点で、知識・能力の不足により「計画通りに完璧にやりきったとしても、絶対に目標に到達しない」計画を作ってしまうのが、２つ目の要因です。打つべき施策が不足していることに気づかない、あるいは、気づかないフリをして「後はメンバーの頑張り次第！メンバーの行動量を増やす！」と思考を止めてしまうのです。

部門長ともあれば、本来は、打ち手が考えられないことがわかった時点で、情報収集し、新しい知識を学び、もっと思考し、「メンバーがやりきってくれれば達成する計画」を作らねばなりません。そこから目を背け、逃げるので、必然的に未達になります。

要因３　やると決めたことをやりきらない

「○月○日までに□□□をやる」「毎日△△をやる」と決めます。しかし、実際に毎日の業務を行っていると、突発的な問題が起きたり、予想外に時間がかかったりして、やらないことが出てきます。さらに悪いケースでは、□□□すると決めたこと・計画したことを忘れます。「これをやったら目標達成できる」と決めたことをやらなければ、未達になるのは当たり前です。

これ以外にも要因は数多くあるでしょう。しかし、この３つが目標未達の大きな要因だと考えています。そして、この３大要因を潰してくれるのが、２年前からジェイックでも取り入れている、目標達成の技術『原田メソッド』でした。なぜジェイックで原田メソッドをやり続けるのか、原田メソッドの３つの利点をお伝えします。

利点１　与えられた目標が『私が、何が何でも達成したい素晴らしい目標』になる

「○○事業部は■億円」と与えられた予算について、４つの視点から深く考えるワークをすることで、会社から「やれ」と言われた数値目標が、意味・価値ある『自分が達成したい目標』に変わります。こう変わると、計画を立てる姿勢も、考えた計画の深さも、行動実行力も、最後の粘りも、まったく別物に変わります。

利点２　計画時点で打ち手を考えつくす。打ち手が足りないなら、足りないことが明確になる。

原田メソッドでは、目標を達成するために打つべき手を６４個考えるワークをやります。実際に研修をやると、この６４個の打ち手が出ない人がたくさんいます。施策が出ないことが明確になれば、情報収集・学習しなければならないと焦りますし、行動します。研修時は、行動しないのはおかしい、と危機感を煽られるので、なおさらです。

利点３　やるべきだと計画したことを忘れない仕掛け

原田メソッドでは、毎日やる行動、期日を決めてやる行動を全て書き出します。また、毎日やる行動はチェックシートにして、やっているか、やっていないか、自分で確認することが課せられます。計画を立てた時は、やろうと思っていたんだけど、忘れてしまった/忙しくてできなかった、と逃げることができません。

そして、この３つの利点を１枚のシートに集約し、一度に見ることできるので、毎日目標達成意欲を高めながら、厳しい規律で自分を律すので、目標達成率が大幅に上がるのです。

ここで一つご提案です。御社の社員の皆さんにも、原田メソッドを学ばせませんか？今、ご紹介した、１枚の『目標設定シート』を作り、それに基づいて日々のマネジメントをすることで、かなり高い確率で、目標達成率は上がり、業績も良くなります。

カネボウ化粧品でも、キリンビールでも、野村証券でも、オリエンタルランドでも、ヤマセンファーマーでも、武田薬品工業でも、原田メソッドが取り入れられていることはその証拠の一つとなるでしょう。

とは言え、私がほんの少し、３分で読めるファックスでご紹介しただけで、「ウチの社員全員に原田メソッドを学ばせよう！近藤さん、いくらで研修やってくれるの？」とはお思いにならないでしょう。

そこで、御社の社員の皆さんに原田メソッドをマスターしてもらうとしたら、私たちはどのように伝え、ご指導させていただくか、ご説明する機会を設定しました。

この説明会の参加費は無料です。しかも、たとえジェイックに研修を依頼しないと決断したとしても、『御社のトップセールスの非公開営業ノウハウを全社員に共有する方法』や『ノルマを“ワクワクする目標”に変えるシンプルな４つの質問』や『いつの間にか二の手、三の手まで考えられてしまう発想法』は、お持ち帰りいただけるので、目標達成に関心がおありなら、参加されることをお薦めします。


※このセミナーはプログラムの導入を検討頂く為、経営者や役員の方、人事・教育ご担当の方を対象としております。恐れ入りますが対象以外の方、ご同業、学生の方及び個人的な目的での申込みについては、参加をお断りさせていただく場合がございます。

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以下にセミナーの内容を書き出しますので、参考ください。
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・長目分析 この人どんな人かわかりますか？
　指示待ちタイプ / 愚痴吐きタイプ
　物欲タイプ / スキル不足タイプ

・タイプ別やりがいを持たせる関わり方
　関わり方が目標達成の大事なポイント
　あなたの関わりがどうか徹底調査！

・目標達成ツールの本当の使い方
　ツールをやれば目標達成するわけじゃない
　ツールの使い方にその秘密が・・・。

・社員は中学生以下！？原田メソッドの真実
　「中学生だからできる」はおおきな勘違い
　社員が達成するためのポイントはこれだ！

・目標達成できる人を育てるための要諦
　伝説のトップセールスマンが気付いた
　原田メソッドとマネジメントについて大公開！

・原田メソッドを会社に浸透させる方法
　他律のツール活用で、デキる社員続出！？
　多くの企業が浸透に失敗する理由

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この無料プログラムにお越しいただいた中小企業の経営者の方々の受講後アンケートより、一部を抜粋してご紹介いたします。どのようなことに気づいていただけるか、イメージの助けになれば幸いです。
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全てが濃い内容でした。このメソッドが共通認識になれば、会社と社員の満足度は上がると思いました。（通信／取締役）

オープンウィンドゥがすごい良いやり方だと思います。知の移植をやってみたいと感じました。（情報／課長）

”テクニック論ではない点”、”社員の主体性に働きかける点”に魅力を感じました。（精密機械商社／社長）

自社でも出来そうな感じです。”会社の目標を達成する”と”社員に幸せになってもらう”の両立を目指すところが良いと感じました。（金属加工／代表取締役）

「社員が自立することで経営が劇的に良くなる」「人は忘れる生き物、これを考慮した計画を立てる」の言葉にうなずいてしまいました。「自立を促す」というセミナーの趣旨に強く共感しました。（人材サービス業／社長）

これまで、各拠点の責任者が自分なりのマネジメントのやり方をしており統一されていなかったが、このシートを使ってマネジメントを統一するのは良いと思いました。（エネルギー・インフラ／常務取締役）

良いと感じましたが、当社の社員ができるのか？という不安もあります。実際に受講した人のアウトプットを見てみたいと思いました。 （アパレル商社／社長室長）


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■セミナーについて、多くいただく質問です。
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Ｑ．どんな人が参加しますか？
Ａ．従業員100名前後の経営者・役員の方が多く参加されています。代表の方が幹部社員の方を一人連れてご参加されるというケースが非常に多いです。セミナーの中で他の方とお話できる機会もございますので、名刺交換など、是非交流を深めていただければと思います。

Ｑ．なぜ、無料なんですか？
Ａ．企業様の研修効果に対する不安を解消するために、無料のセミナーを行っています。私たちは普段、企業様から社員教育に関するご相談を受け、研修を実施していますが、「本当に研修の効果が得られるかどうか？」「社員の行動が変わるかどうか？」不安に思われている経営者の方が非常に多いのが実情です。そこで、 まずはプログラムを実際にご体感いただき、確信をもっていただけた場合にのみ、研修実施をご検討いただく、という方法をご用意させていただいています。