多くの市場で売上が伸び悩む中、営業マンにハッパをかけて売上をあげよ! という論調の著者やコンサルタントがいま注目されています。
・訪問件数を2倍に増やせ!
・押しが弱い!クロージングを強化しろ!
一見、売上拡大を図る上では、正論のように聞こえます。
しかし、こんな近視眼的な取り組みを真に受けて事業活動に取り込んで良いのでしょうか?
無理な押し込み販売では、企業の中長期的な成長は有り得ません。
「波及営業」は、業界トップを確実にしっかり契約を結び、そのネームバーリューを使って、一気に取引先拡大をさせる現実的な手法です。
ぜひ、この機会に「波及営業」の真骨頂に触れて見てください。
このセミナーで学べること
法人営業の大型商談で、軸をして持っておかなければならないものは・・・「顧客の利益」と「自社の利益」と同時に達成させる提案技術です。
この原点づくりは欠かすことが出来ません。
営業だけでなく、全社一丸となって顧客に真正面から立ち向かう姿勢が、業界トップをも唸らせ、取引を成功に導くのです。
カリキュラムでは、
1.10年でこれだけ変わった法人営業の難易度
2.困難な時代こそ、社長が販売の陣頭指揮を取る。
3.顧客を満足させる売り方は説得ではなく納得
4.波及営業の原理
5.頂点企業から選ばれる企業になる
6.頂点企業との取引開始は、波及営業のスタートライン
7.顧客の行動モデルから販促手法を選択する
8.波及営業の真の狙い
の8部構成で、セミナーを進めてまいります。
社長が先導にたって、波及効果の高い「売れる仕組みづくり」を自社に導入する、その手法を・・・この機会に学んでみませんか?
セミナー詳細
主催者情報 | 有限会社 日本アイ・オー・シー |
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講師名 | 藤冨雅則 |
参加費用 | 31,500 円 (税込) |
定員 | 20 名 |
カテゴリー | 経営/営業/マーケティング |
参加対象 | 中小企業経営者 |
参加条件 | |
申込期限 | 2012年6月21日 |
日時 | |
開場時間 | 9:45 |
会場 | 機械振興会館 |
会場住所 | 東京都港区芝公園3-5-8 |
備考 | |
キャンセルポリシー | お客様のご都合によりキャンセルをされる場合は、開催の7営業日前までに事務局まで ご連絡ください。 その際は、お預かりした参加費よりご返金にかかる手数料を差し引いて、ご返金させて いただきます。それ以降のご返金は一切受け付けておりません。 また、他のセミナーへのお振り替え等は承っておりません。 予めご了承ください。 |
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