マーケティングと営業が連携して売れるしくみをつくる方法～営業を動かすマーケ、マーケを生かす営業で実現するソリューショ...

このセミナーで学べること

ITベンダーのマーケティング部門が抱える課題として、
・セミナーがうまく集客できない
・せっかくセミナー集客しても、営業がソリューション営業できないので商談にならない
などがあります。

また営業部門の課題としては、
・効果のないセミナーに手間をとられる
・新規開拓せよと言われるが、そんな時間はない
などを抱えておられると思います。

すべてのITベンダーにおいて新規顧客開拓は重要なミッションですが、リソース、スキルの不足から、なかなか効率的な新規開拓戦略がとれません。
そして何より、マーケティング部門と営業部門がうまく連携できていないために、商談の芽を育成できません。

理想は、マーケティングが営業を支援して、営業が的確な支援をマーケティングに求めることで、両者の連携がかみ合い、ソリューション営業が実現することです。

ナレッジサインでは、IT業界において、集合型で一方的にプレゼンする形式が中心であった販促セミナーを、お客様とディスカッションすることで、キーパーソンの本音の課題を把握し、商談に結び付けていく、ディスカッション形式のセミナーに転換することで、多くのITベンダー様の営業力を強化し、またソリューション営業を実現してまいりました。

本セミナーでは、これまで様々な企業で支援してまいりましたノウハウを最大限に活かして、マーケティングと営業が連携して、いかにして「売れるしくみ」をつくるか、ご参加者の皆様とディスカッションしながら、ノウハウを共有していきたいと思います。

またこのディスカッションを通して、実際にディスカッション形式のセミナーで議論をファシリテーションする様子を実体験していただけます。
ITベンダーのマーケティング、営業部門、ぜひとも手を携えてご参加ください。