＜ストーリーを伝えて、ニーズを引き出す提案書＞を作るワークセミナー

このセミナーで学べること

このセミナーは講師の話しを聞くだけでなく、御社の営業活動にあてはめて考えていただけるワークセミナーです。
マーケティングや心理学のナレッジに基きながら、お客様をゴールに導く提案書の作り方をご紹介し、ご紹介する手法を使って、御社の提案書のゴールやストーリーを考えていただきます。
ご希望の方には、作成されたゴールとストーリーをお預かりし、後日フィードバックさせていただきます。

（セミナー内容）
１．どんなお客様に提案するのか？ ＜ターゲットを見極める＞
：簡単なマーケティング手法を使ってお客様をタイプ分けし、タイプに応じて“お客様の困りごと”を想定します。
　その中から自社が最も解決できる困りごとを絞り込み、「何に困られているお客様か（ターゲット）」を明らかにします。

２．お客様に何をお願いするのか？＜提案のゴールを定める＞
：お客様の事情や状況に配慮しながら、 “お客様が気にされるリスク”を想定します（心理学のナレッジを活用）。このリスクを軽減するために「お客様にお願いしたいこと」が提案のゴールになります。

３．どんなストーリーならゴールできるか？ ＜ストーリーを立てる＞
：業界内の様々なテーマの中から、お客様に注目されるテーマを選び、困りごと解決の優先度上げるメッセージを作ります。
　このメッセージを出発点に、提案のゴールに向かうストーリー（骨子）をマーケティング手法を用いて作成します。


＜成功事例＞“お客様のニーズを引き出すストーリー"を使って受注倍増！
ある事例では、提案してもいい返事をいただけず失注していましたが、提案のゴールとストーリーを使った提案書で営業したところ、商談を大きく前進でき、受注を倍増できました。
成約率がアップしたため営業効率が上がり、営業負担も大きく軽減できています。


＜こんな方におすすめ＞
・営業提案を強化したいが、効果的な提案書が作れず困っている
・営業研修やＯＪＴを実施しているが、成果が上がらない
・お客様と面談できても、なかなか成約できない