【第54回】『誰も教えてくれなかったプロセスマネジメントの本質』~営業支援システムを導入する前に知っておくべきこと~

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集合型セミナー

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セミナー開催日程

2012年8月9日(木)16:00〜

場所:
辻・本郷税理士法人 会議室
費用:
3000円

セミナー詳細はこちら

営業ビジネスライブ2012では、巷に溢れる「~流」といった属人的なものではなく、買う側のメカニズムに乗っ取った営業の論理、本質をお伝えしています。
そのため、「パフォーマンスにムラの出にくい」明日から使える実践的な内容となっています。

毎回新しいテキスト、新しい内容を作成し、
二度とは同じセミナーは行わないことを信条に企画&実施をしています。

1月:永遠の見込み客をなくす!絶妙なクロージングのタイミング
2月:もう御用聞きには戻らない!顧客も知らない潜在課題の見つけ方
3月:知っているだけで得をする!正しい説明のメカニズム
4月:もう新人は辞めない!上司や先輩になるということ
5月:もう値段勝負はしない!「刺さる」提案書のつくり方
6月:会社の規模は関係ない!相手があなたを信用するメカニズム
7月:その方法では会ってくれません!アポイントの正しい取り方

【今回】8月:誰も教えてくれなかった!プロセスマネジメントの本質

9月:勝てる方法を知らないから負ける!コンペの勝率を上げるために営業がすべきこと
10月:勉強しても使えないと意味がない!営業に必要なフレームワーク
11月:磨くべきはこのスキル!あなたの営業を変える聴く技術
12月:営業から会社を変える!成果が出る営業会議

このセミナーで学べること

プロセスマネジメントがあなたの営業を劇的に変えます

営業に必要なマネジメントを分解すると、「プロセスマネジメント」「ナレッジマネジメント」「スキルマネジメント」の3 つに分けることができます。
その中でもっとも重要かつ優先的に理解すべきもの、それが「プロセスマネジメント」です。

プロセスマネジメントとは、文字通り、アプローチから受注までのプロセスを分解し、行動ボリュームに落とし込んでマネジメントをしていく方法です。
この「プロセスマネジメント」の本質的な理解がないと効率的なスキルアップや
効果的なナレッジ共有は出来ません。
これを理解せずに「営業支援システム」を導入し、コストパフォーマンスの悪い買い物になった企業も少なくありません。
  
特に、チームとしての数字を追いつかせる必要のあるリーダーや営業手法の全てを自身で組み立てなければならないプレーヤーにとってこのセミナーは、「成果を出す」ために必要不可欠で本質的な内容となっています。

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社リーディングパートナー
講師名 (株)リーディングパートナー代表 宇佐見 亮
参加費用 3,000 円 (税込)
定員 8 名
カテゴリー 営業/コーチング/人事育成
タグ コミュニケーション / 経営 / 営業
参加対象 ●プロセスマネジメントできていない営業パーソン ●部下のマネジメントに頭を悩ませる企業の営業マネージャー
参加条件 特にはありませんが、営業に特化した内容であることをご了承ください。
申込期限 2012年8月2日
日時
    開場時間 15:50
    会場 辻・本郷税理士法人 会議室
    会場住所 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル31階(受付で「営業セミナー参加」とお伝えください)
    備考
    キャンセルポリシー ※当日のキャンセルに限り、100%のキャンセル料が発生します。
     それ以外の方は、全額をお返し致します。その場合は、振込手数料を差し引かせて頂きます。(1週間以内に銀行振込にて)

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