◆『JMLA マーケティング解析士 プロフェッショナル セールス』とは
B2Bマーケティングの基礎を理解し、企業間取引における基本的な販売戦略の企画・立案のシナリオを立てられる人財を育成する資格講座です。
◆資格講座について
企業間商取引(ビジネス)における「販売(セールス)」業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の活動に、マーケティング的思考を加えて、実務知識とレベルを向上させる講座です。
このセミナーで学べること
◆開催概要
日程: 2018年4月21日(土) 13:00~19:00
2018年4月22日(日) 13:00~18:00
2日間コースです。
住所: 東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6 朝日生命須長ビル7階
JMLAセミナールーム
◆資格取得メリット
企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。
・B2Bマーケティングの基礎知識が理解できます。
・販売業務の『提案~交渉~販売~アフターフォロー』という一連の流れが
理解できるようになります。
・マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
・販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。
◆カリキュラム
1.顧客のメリット
・顧客 のメリットとは何か?
2.顧客を知る
・顧客の価値観と組織
3.顧客の顧客を知る(B2B2C)
・顧客のベネフィットとは?
4.戦場・競合の把握
・戦場・競合 Battlefield
5.選ばれる理由を作る
・自社の強みを知る。
6.自社の強みを伝える
・独自資源とはなにか?
・メッセージとして、何を誰に伝えるのか?
7.「選ばれる」から「頼られる」とは?
・自社が顧客にとってどのような存在になるのか?
※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。
※参考資料等(予定)を事前に予習して受講してもらう。
◆テキスト・参考資料
・テキスト:当日配布(レジメ)
・参考資料:佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」
◆成績評価方法
・講義中のディスカッション(30%)終了後のレポート提出(70%)
◆終了レポート
・ターゲット別施策レポートの作成と仮説立案アンケート作成
◆費用
受講料 151,200円(税抜き価格 140,000円、消費税 11,200円)
認定合格料 32,400円(税抜き価格 30,000円、消費税 2,400円)
合計 183,600円(税抜き価格 170,000円、消費税 13,600円)
セミナー詳細
主催者情報 | 一般社団法人日本マーケティング・リテラシー協会 |
---|---|
講師名 | 亀川 賢治(かめかわ けんじ) |
参加費用 | 183,600 円 (税込) |
定員 | 12 名 |
カテゴリー | 資格セミナー |
タグ | 資格 / マーケティング / B2B営業 |
参加対象 | B2B営業・営業企画・マーケティングに携わる方、B2B営業・営業企画・マーケティングの知識習得およびスキル向上を目指したい方 |
参加条件 | |
申込期限 | 2018年4月18日 |
日時 | |
開場時間 | 12:30 |
会場 | JMLAセミナールーム |
会場住所 | 東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6 朝日生命須長ビル7階 |
備考 | |
キャンセルポリシー | 有料講座のキャンセルについて ご参加をキャンセルする場合、申込期限の17時までに事務局へご連絡下さい。それ以降のキャンセルは、ご返金いたしかねますのでご了承ください。 |
セミナーの受付は終了しました