《JMLA マーケティング解析士　プロフェッショナル　セールス》認定資格講座　☆B2B企業間取引、販売（セールス）戦略☆

このセミナーで学べること

◆開催概要

日程：　2018年6月16日（土） 13:00～19:00　　
　　　　2018年6月17日（日） 13:00～18:00
　　　　２日間コースです。

住所：　東京都中央区日本橋馬喰町2-2-6 朝日生命須長ビル7階
　　　　JMLAセミナールーム



◆資格取得メリット
企業間取引において販売戦略の立案・実行が実務に活かせます。

・Ｂ2Ｂマーケティングの基礎知識が理解できます。
・販売業務の『提案～交渉～販売～アフターフォロー』という一連の流れが
　理解できるようになります。
・マーケティング思考による販売戦略と戦術が立案・企画できる人材にレベルアップします。
・販売業務の質が大幅に向上することが期待できます。




◆カリキュラム

1.顧客のメリット
・顧客 のメリットとは何か？


2.顧客を知る
・顧客の価値観と組織


3.顧客の顧客を知る（B2B2C）
・顧客のベネフィットとは？


4.戦場・競合の把握
・戦場・競合　Battlefield


5.選ばれる理由を作る
・自社の強みを知る。


6.自社の強みを伝える
・独自資源とはなにか？
・メッセージとして、何を誰に伝えるのか？


7.「選ばれる」から「頼られる」とは？
・自社が顧客にとってどのような存在になるのか？


※講義を中心に、提示した課題についてディスカッションを行う。
※参考資料等（予定）を事前に予習して受講してもらう。


◆テキスト・参考資料
・テキスト：当日配布（レジメ）
・参考資料：佐藤義典著「実践BtoBマーケティング」


◆成績評価方法
・講義中のディスカッション（30％）終了後のレポート提出（70%）


◆終了レポート
・ターゲット別施策レポートの作成と仮説立案アンケート作成


◆費用
受講料　　 151,200円（税抜き価格　140,000円、消費税　11,200円）
認定合格料　32,400円（税抜き価格　　30,000円、消費税　2,400円）
合計　　　 183,600円（税抜き価格　170,000円、消費税　13,600円）