営業スキルに頼らない！　ストーリーを伝える営業ツールを使って、ニーズを引き出す

このセミナーで学べること

有名企業ではない一般企業の場合、一度や二度の提案で、いきなり発注をいただけることはまずありません。
課題も、お客様から「引き出す」のではなく、お客様が「そろそろ声掛けしよう」と思われるまで、情報提供を継続することが必要です。

問題は、営業の“現場”の最大の悩みである「時間不足」です。

会社は営業個人のがんばりに期待しますが、大半の営業はルーチン業務で繁忙し、お客様に提供する情報や提案を準備する余裕はありません。
準備不足のまま提案しても、いい結果はまず出ません。「提案しても結果が出ない」という状態が続くほど、営業現場の問題は、ますます解決が難しくなります。

営業現場で最も求められているのは、スキルアップの研修や営業管理システムではなく、「時間不足」を解決できる対策です。

＜セミナー内容＞
今回のセミナーでは、「負担をかけずに、低コストで営業ツールを作る」方法を、ワークを交えながらご紹介します。

大企業は、販促やマーケティングなどの専門部署があり、様々な情報を集めて営業ツールを作っていますが、大半の一般企業は専門部署もなく、人手も予算も足りません。
そこで、人手も予算も足らない一般企業向けに、デザイン会社や印刷会社に依頼する負担をなくし、自社のパソコン＆プリンターで出力して使える営業ツールを作る手法をご紹介させていただきます。


１．どんなツールを作るのか？

「情報と質問をセットにして、ストーリーで伝える」営業ツールをつくります。

２．どんな情報を用意するのか？

「どこも同じ」を覆す情報です。自社ならではの特長や強み、注力ポイントを伝える「きっかけになる情報」を探し出します。

３．どんなストーリーで伝えるのか？

情報がお客様に注目されても、情報を伝えるだけではそれで終わってしまいます。
お客様の状況を想定し、何を問題と捉えて、どう解決しようとするかを伝えるストーリー、さらに問題を捉えるスタンスに、“御社らしい個性”を感じさせるストーリーを作り、お客様から課題や相談を引き出します。


弊社のセミナーは、法人向け／個人向け、物販／サービスを問わず、幅広い業種でご活用いただいております。
また、受注倍増に成功できた事例もあり、他の事例とあわせてセミナーで紹介させていただきます。

皆様のお申込みをお待ちしております。

＜こんな方におすすめ＞
・日常業務に繁忙しており、営業スキルをアップする余裕がない
・提案しても商談化できるのは１～２割しかない
・商品カタログや会社案内以外に、商談の前進に役立つ営業ツールがない
・効果的な情報を探しだし、営業全員で共有できる“しくみ”がない
・自社の強みや注力商品に注目してもらう“営業ストーリー”がない