トップアプローチの極意　代表者・決裁者にアツイアポを取る方法

このセミナーで学べること

こんな事をお考えの方にお役に立てるセミナーです。
■新規獲得営業が苦手・・・
■飛び込み、テレアポの率が下がってきた・・・
■担当者アポは取れるけどそこから先に進まない・・・
■個人事業、零細企業で売上を上げたい・・・
■いつも同じやり方をして売れない・・・
■行動するのがおっくうで続かない

昨今、担当者に会えたとしてもそこから営業が進まない、という事態が起こっています
　　
何故かと言えば、ほとんどの商材は「経費圧縮」の対象になっているからです。
　　
また決裁者の方、社長様などを担当者の方が説得するというハードルもあるのが法人営業の特徴です。
　　
であるならば、「勝てるルール」を変えてしまう必要があるのです。
　　
われわれ日本人は、「プロセスを改善」し「極限まで高める」のは得意ですが
　　
新たなルールを構築するのは苦手です。
　　
しかし時代は変化していく一方です。
　　
ですから我々は、「プロセスの改善」ではなく、
　　
「やり方・ルールそのものを変える」必要があるのです。
　　
今回は、トップつまり顧客企業の社長、もしくは決裁者へのアプローチの
　　
方法をお伝えします。一般的なテレアポでは取り次いで頂きにくいのですが、
　　
この方法であれば、トップへのアプローチ率は格段に向上します。
　　
あなたの営業の切り口を増やし、新規営業が楽しくなるポイントをご紹介してまいります。


＜内容＞
・トップアプローチの具体的方法
・あなたがどの目線で語るかで勝負が決まる
・外見、声でどう印象を与えるか
・思いは強く純粋に持て
・ファーストアプローチで伝えるべき1つのこと
・ベネフィット作成6つの視点（機能、感情プラス4つ）
・テレアポ作成演習
・アプローチ練習