自社の潜在価値を引き出して、営業チャンスをつかむための「５つのＳＴＥＰ」

このセミナーで学べること

とはいえ、大半の営業現場は日々の業務で忙しく、強みを探し出したり作り上げることに時間をかける余裕はありません。
そこで今回のセミナーでは、自社の強みを短期間で見つけ出し、お客様に伝わる提案にまとめるための方法をご案内します。

「〇〇すべき」という全般論や、競合と同じ土俵での「力比べ」ではなく、競合のスキを突いて、お客様のために“自社ができること”を見つけ出す方法です。

＜自社の強みを見つけ出す「５つのＳＴＥＰ」＞

１．競合にスキはないか？
完璧な企業はない。競合のスキを見つけ、競合が軽視している「お客様の隠れたニーズ」を特定する。

２．自社ができそうなことはないか？
「隠れたニーズ」をお客様視点で掘り下げて、お客様のニーズを解決する「自社が提供できそうな潜在価値」を想定する。

３．「できそう」を「できる」に変える“手掛かり”はないか？
何気なく行っている日頃の競合対策を調べ、自社の特長を活かして競合のスキを突く“手掛かり”を探し出す。

４．今はできていなくても、“まだできること”はないか？
不足や弱点をチェックして“自社がまだできること”を加えてまとめ、「自社らしさが伝わるまとまった提案（情報）」を用意する。

５．お客様にどう伝えればいいか？
お客様のニーズを引き出し、自社の価値が伝わる営業ストーリーを作成し、ストーリーに提案（情報）を落とし込む。


セミナーでは上記ステップの詳細を、具体的な事例を交えて紹介させていただきます。
また講師の話しだけでなく、簡単なワークも行いますので、自社にあう解決策を考えながら受講していただけます。

弊社のノウハウは、法人向け／個人向け、物販／サービスを問わず、幅広い業種でご活用いただいております。
皆様のお申込みをお待ちしております。