経営の12分野：見込客フォロー

このセミナーで学べること

▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください！


　● いつも集客が足りない・・・


　● 慢性的な「見込み不足」に悩んでいる・・・


　● リピーターやファンがつかない・・・


　● 興味あります！と言っていたのに、買わずに帰られてしまう・・・


　● 成約に至らないうちに、離脱されてしまう・・・


　今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。



▼「集客不足」の真実


　多くの会社が「集客不足」に悩んでいます。


　しかし、よくよく話を聞いてみると、
　その原因は「集客ではない」場合が、実は多いものです。


「集客が足りない」という場合、
　大きく分けて、次の２種類のパターンがあります。


【1】そもそも集客数が足りていない
【2】見込みのお客さまを「見逃して」いる


　実は、多くの会社の「集客不足」は、
【2】に属しています。


　そういった会社は、集客したお客さまの中から
「今すぐ売上が立つもの」だけを「見込み」とみなします。


　しかし、その他のお客さまは「すぐに売上が立たない」ために、
　放ったらかしにしてしまうのです。


　集客に困らない会社は、
　この「すぐには売上にならない」見込み客を
　丁寧にフォローしていきます。


　そして、売上の立つお客さんへと「育てて」いるのです。



▼ 見込み“薄”のお客さんを育てる「見込客フォロー」


「すぐには売上が立たない」お客さんを育てるためには
　そういった方々をフォローする仕組みが必要です。


　私たちはそれを「見込客フォロー」と呼んでいます。


　見込客フォローの仕組みをつくり上げた会社には
　次の２つのメリットがもたらされます。


　　１．お客さまの方から「商品が気になる！」と手を挙げてもらえる
　　２．長期フォローの中から、継続的に売上が立つ


　見込客フォローは
「集客」と「販売」を繋ぐ“パイプ”の役割を担います。


　つまり、ココをしっかりと仕組み化すれば、
「集客」と「販売」の両方が楽になるのです。


　見込客フォローの仕組みは、
　次の２つのステップでつくられます。


　　１．見込客フォローのツールを複数個つくる
　　２．それを組み合わせて、フォロー活動を設計する


　今回のセミナーでは「１２個のフォローツールのつくり方」と
「フォロー活動の設計方法」の、両方をお伝えします！


　ぜひ、この機会に「小さな会社の正しい見込客フォロー」を身につけ、
「集客に困らない会社」への第一歩を踏み出してください！



▼ 本講座で得られること


　◯「見込客フォロー」が、なぜ重要なのか


　◯ セールスを不要にする、見込客フォローの実践法


　◯ 大きな集客パイプとなる、フォロー活動の設計法


　◯ 小さな会社 12の見込客フォロー


　◯ 見込客フォローの設計方法


　◯ 見込み客をリスト管理する方法



▼ お伝えする内容


　 1 見込客フォローの定義


　 2 見込客フォローの重要性


　 3 見込客フォローの仕組み化


　 4 5つのパイプライン


　 5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」


　 6 リスト化とタイミング