【経営の12分野 in 長野: 見込み客フォロー】

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このセミナーの受付は終了しました

セミナー開催日程

2018年9月4日(火)18:00〜

場所:
長野市生涯学習センター
参加費用:
5400円

セミナー詳細はこちら

株式会社ビジネスバンクグループの学びのプラットフォーム「PRESIDENT ACADEMY」のセミナーです。PRESIDENT ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。 2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ18,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。

このセミナーで学べること

 \ 成約率が上がらない原因は、コレだったのか! /
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   ■□■ 『 経営の12分野:見込客フォロー 』 ■□■
    < 販売前の“ひと手間”で成約率が激変する >

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▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
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● 営業の成約率が上がらない。決めきれない・・・
● リピーターやファンがつかない・・・
● 営業の現場で相手が「疑いモード」から始まる・・・
● 慢性的な「見込み不足」に悩んでいる・・・
● 営業が属人的で、仕組み化できない・・・

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▼「見込み不足」の真実
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多くの会社が「見込み不足」に悩んでいます。

・営業をしようにも、見込客が居ない・・・
・集客し続けないと、営業の案件がない・・・
・いくら頑張っても、いつも見込みが足りない・・・

どのような業種・業態の社長さんからも、よく聞く言葉です。
でも、それって本当に「見込み不足」なのでしょうか。

実は「見込み不足」には大きく分けて
次の2種類があります。

【1】そもそも集客数が足りていない
【2】フォローが不足してる

実は、多くの会社の「見込み不足」は、
【2】に属しています。

この場合は「集客の数」自体は足りているのです。

しかし、営業する際に
「すぐに成約できる」顧客ばかりを追ってしまい、
「時間をかければ成約できる」潜在的な顧客を見逃しています。

そして、その「潜在的な顧客」は忘れられ、
また目の前の「すぐ成約できる顧客」ばかりを探してしまう。

本当は十分な見込客が居るのに、
自らそれを捨ててしまっているのです・・・。

このような“もったいない状態”は、
「見込客フォロー」を始めることで、激変します。

実は、見込客に恵まれた会社の多くは、
この「見込客フォロー」を徹底しています。

しかし、その活動は地味で注目されづらいため、
なかなか表には出てこないのです。

今回はそんな
「多くの会社が見過ごしている、営業活動のカギ」である
見込客フォローの実践方法をお伝えします!

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▼ 多くの会社が見逃している、成約率が上がらない意外な原因
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「見込み不足」の問題と共に
多くの会社が悩んでいるのが「成約率」の低さです。

提案の数は十分にあるのに、なぜか成約率が上がらない。

営業マンに話を聞いてみても
「何だか、お客さんの層が合ってないんですよね。」と言う。

実は、これも「見込客フォロー」の問題です。

集客したお客さんに対して、
「事前の情報提供」をせずに、いきなり営業活動をしてしまう。

そういった営業の仕方をすると、
お客さんが「敵対モード」のまま営業が始まります。

結果として、お客さんの信頼を得られないまま
成約に至らずに営業の時間が終わってしまうのです。

こういった状況も「事前の情報提供=見込客フォロー」を
徹底することで、劇的に改善します。

今回は、業種・業態に関係なく、どんな会社でも実践できる
見込客フォローの実践方法をお伝えします!

ぜひ、この機会に
「小さな会社の正しい見込客フォロー」を身につけ、
営業の仕組み化への第一歩を踏み出してください!

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▼ 本講座で得られること
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◯「見込客フォロー」は、なぜ重要なのか
◯ セールスを不要にする、見込客フォローの実践法
◯ 小さな会社 12の見込客フォロー
◯ 見込客フォローの設計方法
◯ リスト化とタイミング

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▼ お伝えする内容
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1 見込客フォローの定義
2 見込客フォローの重要性
3 見込客フォローの仕組み化
4 5つのパイプライン
5 ポートフォリオ化「SラインとJライン」
6 リスト化とタイミング

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社 ビジネスバンクグループ
講師名 黄塚 森
参加費用 5,400 円 (税込)
定員 30 名
カテゴリー 独立・起業セミナー/経営セミナー
タグ 長野 / セミナー / 経営
参加対象 どなたでもご参加いただけます。
参加条件 経営者、起業家、経営力を高めたい方
申込期限 2018年9月4日
日時
    開場時間 17:50
    会場 長野市生涯学習センター
    会場住所 長野県長野市大字鶴賀問御所町1271-3 TOiGO WEST 3F
    備考 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
    ▼ 2017年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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    □大事なのに、実践できていない部分に気づけました!

    重要なのは理解しているが
    触れていない部門だったので大変参考になりました。

    簡単にできるのにやっていないこととして
    サンキューレターを導入しようと思います。

                 (再生エネルギー事業 経営者)
    ………………………………………………………………………………………

    □ フォローの仕組みを見直します!

    見込客フォローについて、私自身のフォロー対象が少なく
    反省できる時間となりました。

    出会った方々に対してフォローする仕組みの見直し、
    行動をする必要があることに気付きました。

                  (パーソナルトレーナー)
    ………………………………………………………………………………………

    □ たくさんの学びがありました!

    シーズンカードなどは現在行っているのですが
    時期をずらして送ったりするのは勉強になりました。

    また、サンキューカードも
    知ってはいましたが実践していなかったので
    これは新規の方へ送るように準備したいと思います。

                     (IT企業 経営者)
    ………………………………………………………………………………………

    □ 継続するための基盤づくりから、はじめます!

    既に継続してできていく取り組みが少なかったので、
    増やしていこうと決めました。

    頻度が少ないものを、継続して取り組む基盤をつくるところから
    しっかり取り組んでいきたいと思います。

                 (住宅リフォーム事業 経営者)
    ………………………………………………………………………………………

    □ 早速、社内でもシェアします!

    明日は社内研修があるのでさっそく
    スライドをもとにスタッフに講習します。

    弊社の課題でもある集客のフォローについて
    ブラッシュアップしたいと考えております。
                (女性の活躍支援業 経営者)
    ………………………………………………………………………………………
    キャンセルポリシー 運営の都合上、5日前以降のキャンセルはご遠慮ください。

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