営業のクロージングで「検討します」と言われない 説得力向上セミナー ～必ず相手から「Ｙｅｓ」を引き出す７つのスイッチ～

このセミナーで学べること

9:00～10:00
　オリエンテーション
　セールス現場におけるコミュニケーションの重要性
　相手の反応は全て自分のコミュニケーションの成果だ
　説得こそセールス成功の鍵である
　説得力は何を可能にするのか
　説得は相手を丸め込む業ではない
　科学の力で説得＝セールスの達人を目指す
10:00～11:00
　購買意思決定のシステムを理解する
　人間の判断基準はなに？
　人の２大欲求「欲」と「痛み」
　７つのスイッチで２大欲求を満たしまくる
　＜実習１＞相手の意思決定を妨げているものは何か？
　「検討します」と言われない、「Ｙｅｓ」を引き出す７つのスイッチ
　　友情のスイッチ
　　権威のスイッチ
　　一貫性のスイッチ
　　交換のスイッチ
　　対照のスイッチ
　　理由のスイッチ
　　希望のスイッチ
　　＜実習２＞検討しますと言われないセールストーク
11:00～12:00
　望み通りの成果を得るために
　商談のゴールを正確に設定する
　コミットメントや同意を確保して締めくくる