短期間で営業成績を向上したい営業担当者のための 「ソリューション・エモーション営業セミナー」

このセミナーで学べること

9:00～10:00
　営業成績を向上するための”秘訣”
　営業されるのが嫌いな商談相手
　商談相手は論理と感情で判断する
　商談相手の感情を肯定的・好意的にする
　営業パーソンがコントロールする商談フェーズ
　自社商材の商談期間を知る
　問題解決と感情の２つのプロセスを達成する
　商談相手のパートナーとなり得る土台を作る
　営業成績が伸び悩む営業マンに共通する心構え
　基本的心構え7か条とは
　基本的心構え７ヶ条の練習方法
10:00～11:00
　商談の仮説とシナリオ
　己を知り、相手を知る
　自社商材の”価値”を発掘する方法
　自社商材の”ターゲット”を探し出し、拡大する具体的方法
　顧客組織の”問題”や”ニーズ”の構造を知る
　顧客の”問題”・”ニーズ”から仮説を導き出しシナリオを描く
　商談を進める「質問力」を磨く
　営業成績が伸び悩む営業マンが苦手とする質問が商談を左右する
　商談の中での質問の効果
　ただ訊けばよいという訳ではない
　商談相手の本音を引き出す質問の流れと具体的な質問法
　質問力をアップする練習法
11:00～12:00
　商談相手の理解度・納得度・期待度を高める　プレゼンテーション
　営業成績が伸び悩む営業マンが陥る”罠”
　営業マンが話したい内容は商談相手が聞きたくない内容
　商談相手が集中して聞けるのは３分！？
　商談相手の感情を肯定的・好意的にする具体的法
　プレゼンテーション力をアップする練習法
　営業成績を向上するためのマネジメント
　営業活動を計画的にするセルフマネジメント
　時間を作り出すタイムマネジメント