「他社と同じ」ではつまらない! お客様の一番になる! 競合にない“強み”をつくる

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
競合対策,営業改善,強み

セミナー開催日程

2018年9月13日(木)13:30〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

苦労して商談にこぎつけても、「他社と同じ」と思われて受注できないことがよくあります。
二番手・三番手では、商品や技術に自信があってもお客様に評価されにくく、「他社と同じ」としか見てもらえません。

セミナーでは、競合にはない自社の強みを再発見する方法、お客様に伝わりやすいようにアピールする方法をご紹介します。
二番手・三番手から脱け出し、「お客様の“一番”になりたい」とお考えの企業様におすすめのセミナーです。

このセミナーで学べること

商品や技術にどれだけ自信があっても、お客様に評価されるとは限りません。
お客様からすれば、商品や技術に自信があるのは当然で、そこに不安のあるような企業に仕事は頼みません。

自信があることと、他社にない強みだと評価されることは同じでなく、大きな“ズレ”があります。

しかし一方では、自分たちが思っている以上に“できている”と、お客様に評価されていることもあります。

思っている以上に“できている”ことを見つけ出し、お客様にちゃんと伝えることができれば、
今よりもっと様々なご相談をいただくことができ、“お客様の一番になる”ことができます。

自社の強みを“再発見する方法”には3つあり、

1.競合先が出来ていないこと・・・自社にはあたり前でも、競合ができないこと(弱み)はお客様から評価されやすい

2.お客様の困りどころを補えること・・・自社にはちょっとしたことでも、お客様にとってはメリットが大きい

3.成功経験の差が出ること・・・経験豊富なベテランはできるが、若手や一般営業ができていないこと(バラツキの問題)

です。セミナーで詳しくご紹介させていただきます。


<成功事例>価格が競合の3倍する商品を、導入1ヶ月で受注倍増!

「価格が3倍もするのに売れるワケがない」と思い込み、受注できない営業がほとんどでした。
しかし、成功営業がお客様に伝えていた“自社の強みを伝える情報”を聞き込んで作ったツールを使ったところ、全員が売れるようになり、1カ月で
受注が倍増しました。

セミナーの後半では、自社の強みを全員で共有し、だれもが伝えられるようにするための方法=営業ツールづくりをご紹介します。

また、講師の話しを聞くだけのセミナーと異なり、ワークを交えて、自社にあった解決策を考えながら受講していただけます。
皆様のお申込みをお待ちしております。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費用 無料
定員 5 名
カテゴリー 営業セミナー
タグ 競合対策 / 営業改善 / 強み
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
申込期限 2018年9月12日
日時
    開場時間 13:15
    会場 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
    会場住所 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
    備考 当日のキャンセルはご遠慮ください。

    (会場までの順路)
    1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ
    2. 2つ目の信号・東京スター銀行がある角を左へ曲がる
    3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ
    4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ
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