【経営の12分野 in 名古屋:サイレントセールス】

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セミナー開催日程

2018年10月3日(水)18:00〜

場所:
愛知県産業労働センター ウインクあいち
参加費用:
5400円

セミナー詳細はこちら

株式会社ビジネスバンクグループの学びのプラットフォーム「PRESIDENT ACADEMY」のセミナーです。PRESIDENT ACADEMYは「経営とは何か?」を体系的に知り、経営力を高めるための会員制プログラムです。偶然の成功ではなく、必然的に成功し続けることを目的としています。 2009年に開始した本アカデミーのセミナー参加者数は現時点でのべ18,000名を超え、経営者を中心とした多くの方々に喜ばれています。  

このセミナーで学べること

  \ 「売り込まない営業」を、チームとして実現する方法!  /
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 ■□■ 『 経営の12分野:サイレントセールス 』 ■□■

売り込まないのに自然と売れる、新時代の営業メソッド

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 ▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください!
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● 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・
● 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・
● 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・
● 営業マンの成約率が上がらない・・・
● 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・
● 営業マンが疲弊している・・・

今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。

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 ▼ あなたの営業チームで、クレームが発生する理由(わけ)
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営業するたび、
お客さんに拒否されてしまう・・・。

せっかく成約したのに、
キャンセルやクレームが発生してしまう・・・。

やっとの思いで成約に至っても、
その後のリピート購入に繋がらない・・・。

実は、こういった会社には、ある共通点があります。
それは商品を「売ってしまって」いること。

「営業なんだから、商品を“売って”当たり前じゃないか」と
思ったあなた。実は“黄色信号”です。

営業チームが「商品を売る」ことを考えてしまうと、
キャンセルやクレームが発生しやすくなってしまいます。

それでは、どう考えれば良いのでしょうか?
ポイントは「営業マンの立ち位置」を変えることです。

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 ▼ 営業チーム、不調の原因
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営業チームの成績が振るわないとき、
その原因は、いったいどこにあるのでしょうか?

もちろん、様々な原因が考えられるのですが、
多くの場合は、次のどれかに当てはまることが多いです。

<営業チーム:不調の原因 ベスト5>
 1.セールスに対する「立ち位置」を間違えている
 2.個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
 3.売れない「4つの心理的原因」が邪魔をしている
 4.多くの人が陥る「2つの間違い」にハマっている
 5.お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない

営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば
売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。

そのために必要なのは、次の3つです。
 1.営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
 2.お客さまが営業マンに望む「3つのこと」を知る
 3.営業の「設計図」を、チームで描く

売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、
どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。

ぜひ、この機会に「売り込まないセールスの方法」を身につけ、
「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください!

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 ▼ 本講座で得られること
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◯「売る」のではない、営業マンの「本当の立ち位置」
◯ 自然に売れる、営業の設計方法
◯ お客さんが営業マンにして欲しい「たった3つのこと」
◯ 営業マンを邪魔する「4つの心理」
◯ お客さんは「いつ」「どうやって」購入を決めるのか

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 ▼ お伝えする内容
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1 セールスの定義
2 多くの人が陥る2つの間違い
3 最高のセールスとは?
4 セールスの「8ステップ」
5 売れない「4つの心理的原因」
6 心を開く「6つの鍵」
7 購買決定のメカニズム
8 背中をそっと押す「5つの小道具」

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社 ビジネスバンクグループ
講師名 野田 拓志
参加費用 5,400 円 (税込)
定員 30 名
カテゴリー 経営セミナー/独立・起業セミナー
タグ セミナー / 名古屋 / 経営
参加対象 どなたでもご参加いただけます。
参加条件 経営者、起業家、経営力を高めたい方
申込期限 2018年10月3日
日時
    開場時間 17:50
    会場 愛知県産業労働センター ウインクあいち
    会場住所 愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38
    備考 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
     ▼ 2017年度にご参加いただいた方の感想はこちら
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    □ “心理的な要因”が大変勉強になりました!

    商品を購入する心理的な要因と、
    メンタルブロックの過程について大変勉強になりました。

    より具体的に熟孝し、当社にあったサービスが
    提供できるよう準備したいと思います。
                      (介護事業 経営者)
      …………………………………………………………………

    □ 接客を見直します!

    各サービスマンにシェアすべきマニュアルを作り、
    見込み客フォローの仕組みへの繋がりを意識した接客を
    全員で心掛けていきます。
                       (飲食業 経営者)
      …………………………………………………………………

    □ ベーシックで重要な内容が盛りだくさんでした!

    本当にベーシックでかつ重要な内容が盛りだくさんでした。
    とても良い勉強になりました。
                        (IT企業 経営者)
      ………………………………………………………………

    □ 会社の大小に関わらない、本質的な学びでした!

    自分の業種は小売物販なので、様々なセミナーに参加しても
    事例が企業寄りなので自業種への落し込みに苦労することが多いです。

    しかし、今回の内容は企業の大小に関係なく
    共通の考え方ですので参考になりました。
                        (小売業 経営者)
      ………………………………………………………………

    □ 新しい気づきがありました!

    「購入支援業」という部分に新しい気づきがありました。

    どうやって売るかではなく
    どうやったら買ってもらえるかを考えていきたいと思います。

    また、「言い訳対応リスト」も作ってみたいと思いました。
    これがあるだけで、全然変わってくると思います。
                        (整体院 経営者)
      ………………………………………………………………
    キャンセルポリシー 運営の都合上、5日前以降のキャンセルはご遠慮ください。

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