営業ビジネスライブ2012では、巷に溢れる「~流」といった属人的なものではなく、買う側のメカニズムに乗っ取った営業の論理、本質をお伝えしています。
そのため、「パフォーマンスにムラの出にくい」明日から使える実践的な内容となっています。
毎回新しいテキスト、新しい内容を作成し、
二度とは同じセミナーは行わないことを信条に企画&実施をしています。
1月:永遠の見込み客をなくす!絶妙なクロージングのタイミング
2月:もう御用聞きには戻らない!顧客も知らない潜在課題の見つけ方
3月:知っているだけで得をする!正しい説明のメカニズム
4月:もう新人は辞めない!上司や先輩になるということ
5月:もう値段勝負はしない!「刺さる」提案書のつくり方
6月:会社の規模は関係ない!相手があなたを信用するメカニズム
7月:その方法では会ってくれません!アポイントの正しい取り方
8月:誰も教えてくれなかった!プロセスマネジメントの本質
9月:勝てる方法を知らないから負ける!~コンペの勝率を上げるために営業がすべきこと
【今回】
10月:営業職である限り磨き続けるべきです!「聴き方」の基本技術~今までの聴き方の間違いをそろそろ正しましょう~
11月:磨くべきはこのスキル!あなたの営業を変える聴く技術
12月:営業から会社を変える!成果が出る営業会議
このセミナーで学べること
まずは、ヒアリングの「やってはいけないこと」やめませんか?
ひたすら相手の状況を聞き続けることを「尋問」と呼ぶことをご存知ですか?
相手の回答に対して「なるほど」を連発してはいけない理由を知っていますか?
営業において「聴く」ということの重要性を知っている人は以前よりは増えましたが、
実際に使うとなると、その基本が押さえられていない方が、まだまだたくさんいます。
特に若手の営業パーソンは、基本を理解していない為に、
「困っていることはなんですか?」「何かお役に立てそうなことは何かありませんか?」などの
“やってはいけない聴き方” を身につけてしまっている場合が少なくありません。
会社で教えてもらえない方、新人への伝え方がわからない方、
このセミナーを‘基本からやり直すきっかけ’にしてみてはどうでしょうか。
きっとあなたの営業が大きく変わり始めますよ。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社リーディングパートナー |
---|---|
講師名 | (株)リーディングパートナー代表 宇佐見 亮 |
参加費用 | 3,000 円 (税込) |
定員 | 8 名 |
カテゴリー | 営業/コーチング/人事育成 |
タグ | 経営 / コミュニケーション / 営業 |
参加対象 | ●ヒアリングの基本を押さえたい営業パーソン ・ 後輩を持つ営業パーソン、マネージャー |
参加条件 | 特にはありませんが、営業に特化した内容であることをご了承ください。 |
申込期限 | 2012年10月11日 |
日時 | |
開場時間 | 15:50 |
会場 | 辻・本郷税理士法人 会議室 |
会場住所 | 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル31階(受付で「営業セミナー参加」とお伝えください) |
備考 | |
キャンセルポリシー | ※当日のキャンセルに限り、100%のキャンセル料が発生します。 それ以外の方は、全額をお返し致します。その場合は、振込手数料を差し引かせて頂きます。(1週間以内に銀行振込にて) |
セミナーの受付は終了しました