先生業のための成約3倍トークセミナー

このセミナーで学べること

　＜今回のセミナーでは、以下のようなことをお伝えします＞
〇先生業がクライアントを獲得できない2つの理由
〇先生業が訴求すべき、価格以外の判断基準とは？
〇選ばれる理由を作りこむ、2つの視点、３つの要素
〇高額で新規獲得をし続ける、新規顧客獲得の2ステップ
〇クライアント獲得のために、知っておくべき、見込み客の”脳の構造”とは？
〇信頼関係の構築を邪魔する壁の正体とは何か？
〇あなたの価値を、見込み客が理解するプロセス
〇商談を成約に導くことが出来る、『３つの法則』『4ステップ』『20テクニック』とは？
〇クライアント獲得に向けた「成約へのロードマップ」とは？
〇先生業としての「あなただけの価値」が見込み客に”伝わる”コツ
〇見込客との会話で、注視すべきポイントは？
〇相手のニーズ以上に大事なものとは？
〇”伝える”と”伝わる”の違い、どぢらを狙うべきか？
〇仲間の先生業が成功させた、顧客獲得に成功した、『生事例の提案トーク』

今回のセミナーでお伝えしたいことは、士業やコンサルタント、講師、コーチ等の先生業の方が、売り込まずにお客様の方から「先生、お願いします！」と言って、高額で成約する発想法です。

先生は、知識が豊富なため、ついつい、話をしてしまいがちです。
しかし、あなたの専門知識やノウハウを話すだけでは、残念ながら、契約に至りません。

むしろ、あなたの専門知識を話せば話すほど、契約が遠のいてしまいます。
なぜなら、見込み客は、あなたの知識を知りたいわけではないから。

そうではなく、見込み客の方は、自分の問題を、どのように解決してくれるのかということに興味を持っています。

こうした心理を理解した上で、最終的には見込み客の方から「先生、お願いします」と言われる状況を作り出すこと。

こうした"先生業としての成約トークの枠組み"を身につけておくことが 求められます。

この枠組みがあることで、会話すべき内容が明確になり、高確率で契約に繋げることができるようになってくるのです。

しかし、ほとんどの先生業の方は、これほど大切な「成約トーク」を学んでいません。
そのため、時間を無駄にしてしまっています。

成長意欲の高い先生は、いわゆる一般的な「営業セミナー」に参加している方もいらっしゃいます。

ところが、その営業セミナーは、果たしてあなたに役立つでしょうか？

先生業は、独特の特徴を持っています。
そのため、通常の営業ノウハウでは役立たないことも多いのです。

例えば、先生業という職業は、営業時に売り込めば売り込むほど、見込み客が引いていく特性を持っています。

しかも、目に見える商品サービスでは無いため、数多くの商品サービスの中でも、
非常に売りづらいのではないでしょうか。

そこで今回、先生業の特徴を踏まえた成約トークの体系化を行いました。

「先生業の成約トークの枠組み」では、５つのステップがあります。

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①事前準備⇒②オープニング⇒③ヒアリング⇒④プレゼン⇒⑤クロージング
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このステップの中で、世の中の多くの先生は、「クロージング」に力を入れています。

「契約締結を迫ること」をクロージングだと考えていて、時間をクロージングに多く掛ける先生がとても多い。

しかし、それでは失敗します。
実は、先生ビジネスにおいては、クロージングはほとんど力を入れません。

それよりも、大切なステップが、他にあるのです。

提案プロセスにおいて、適切なステップに力を入れ、 全く売り込み感なく成約を獲得すること。
そのための、トークの型を身に付けることが重要になってきます。

これまで、志師塾ではたくさんの先生の方をサポートしてきましたが、
こうした成約トークの型を知っている先生が非常に少ないことが分かりました。

その結果として、せっかく集客したのに契約にまで至っていないケースが多いのです。

そこで、今回、こうした先生業のための成約トークの作り方ノウハウをお伝えするセミナーを開催します。