営業マネジメント実践講座～働き方改革に向けた営業マネジメントのあり方～

このセミナーで学べること

実践を挟みながら２日間じっくり学習します！
本講座は計２日間（１日目／11月14日、２日目／ 2月14日）実施します。
現場での実践も挟みながら、「営業プロセスマネジメント」について学習します。

■本講座で得られる４つの効果
１．マネジャー自身の役割を再確認
２．営業プロセスマネジメントの実践
３．メンバー育成課題の明確化
４．営業組織の「働き方改革」の理解

■講座の全体像
１）事前取組
● 自チームの目標達成に向けて必要な有効活動は何かを考える。（何を、どのくらい実践する必要があるか、事前配布シートに記入し持参）

２）1日目（11月14日）
● 営業マネジャーの役割理解
● 営業活動プロセスの指標化
● マネジメント活動の指標化

３）中間課題
● 営業マネジャーのスキル診断（S-MAP）の実施
● 営業プロセス（KPI）の落とし込み（個人別設定）と推進

４）2日目（2月14日）
● 営業プロセス管理の進捗状況と課題の確認
● KPI 達成状況に応じた部下指導のポイント整理
● KPI取り組み推進のための営業業務の改善・整理