お客様が思わず反応！ だれでも成果アップできる提案ツールの作り方

このセミナーで学べること

お客様は、営業が説得するほど反発されますが、注意を向けたものには“思わず反応”されます。

ただし、いくら話題のことでも、あたり前のこと、よく聞くことには注目されません。
お客様が注目・反応されるのは、「意外性のある新しい情報」や「わかりやすく、ピンとくる情報」です。

弊社の事例でも、「お客様が反応される情報」を使ってツールを改善したところ、商談件数が大きく増え、１カ月目から受注が倍増しています。

「お客様が反応される情報」は簡単には見つかりませんが、セミナーでご案内する「10の手掛かり」「４つの方法」を使えば、ほとんどの場合で見つけ出すことができます。

今回のセミナーでは、「反応される情報の見つけ方」に加えて、「情報を使って商談に持ち込む提案ストーリーの作り方」「だれでもすぐ使える提案ツールの作り方」をご紹介いたします。


１．お客様が“反応される情報”を見つけ出す
　　どんなお客様にも、手間や不便、将来のリスクなど、気になっている不安や不満はあります。
　　お客様が気になっている不安や不満から、“反応される情報”を見つけ出す手掛かりと方法をご案内します。


２．情報を使って商談に持ち込む“提案ストーリー”をつくる
　　人には、わかりやすいほど正しいと感じてしまう心理反応（処理流暢性）があります。この心理を活用して、
　　お客様を商談に引き込む提案ストーリーの作り方をご紹介します。


３．“だれでもすぐ使える提案ツール”をつくる
　　提案力のスキルアップには、多くの時間と経験が必要です。スキルアップに時間や手間をかけない方法として、
　　シンプルでわかりやすい提案ツールの作り方をご紹介します。


提案ツールは、情報をまとめただけの“提案道具”ではなく、営業の提案スキルを補い、成果アップを後押ししてくれる力強いパートナーです。
ぜひセミナーにご参加いただき、“強力なパートナーとなる提案ツールづくり”にお役立てください。

皆様のお申込みをお待ちしております。