売れるコンサルティング提案書の作り方セミナー-埋めるだけで作れるテンプレート付-

このセミナーで学べること

＼参加特典①：売れるコンサルティング提案書テンプレートプレゼント／

埋めるだけで売れるコンサルティング提案書を作ることができるテンプレートをプレゼントします。

私が実際に日々使っている提案書と同じ構成です。あなたのビジネスをテンプレートに当てはめるだけで面談の成約率を大幅に上げてくれる提案書を作ることができます。

このテンプレートは、これまで、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」メンバーだけに提供してきたものです。外部に公開するのは今回が初です。

様々な業種の「IEA」メンバーが使用しています。どんな業種にも使うことができます。


＼参加特典②：売れるストーリー構成作成シート／

提案書作成、セールストーク、セミナー集客のための案内文作成など、様々な場面で使える売れるストーリ構成を作成するためのテンプレートシートをプレゼントします。

このテンプレートシートを使うと、商品やサービスを販売するために、あなたが見込み客に伝えなければいけない項目がわかります。


あなたは成約率を高める情報を持っているのに伝えきれていないかもしれません。このテンプレートを使って、あなたやあなたの商品の魅力を１００％引き出してくれるストーリー構成を作成してみてください。きっと、驚くほど成果がでるでしょう。


＼今だけ特典①：成約率を引き上げる18の質問リスト／

コーチ、コンサルタント、士業、カウンセラーといった、いわゆる「先生」業のあなたは、営業マンや販売員とは違ったプロセスで面談を進める必要があります。

あなたが見込み客と行う面談は営業面談ではなくどちらかというとカウンセリングに近いです。 カウンセリングでは見込み客の苦しみを理解し、救いの手を差し伸べるために見込み客を深く理解しなければいけません。そのため、あなたから見込み客へのの質問の質が重要です。

私が実際に面談で使っている「個別面談時に役立つ18の質問リスト」を手元に置いて使ってください。この質問をすることで、正確に見込み客の苦しみやニーズを理解することができるでしょう。


＼今だけ特典②：高額商品クロージング時の反論処理トーク集／

「売れるコンサルティング提案書」を使ってプレゼンを行うとと、流れるようにクロージングまで進んでいくことができるようになるでしょう。

しかし、多かれ少なかれ反論は出てくるものです。特に、高額商品を販売するときには反論の1つや2つはあるでしょう。「お金がない！」「高いよ！」「嫁に相談します」など・・・。

反論は出るのは仕方ありません。もし、あなたが相手のことを本気で変えたいと思っているなら、最後のひと押しをしてあげる必要があります。この反論処理トーク集には、相手の背中を押してあげるようなスクリプトを集めました。もちろん、私がいつも使っているトークなので効果は保証します。


◆◆◆あなたに直接お会いして「売れるコンサルティング提案書の作り方」をお伝えします。◆◆◆


◆◆◆売れるコンサルティング提案書の作り方実践セミナーでお伝えすることは・・・◆◆◆

なぜ、サービスや商品の詳細が書かれたプロっぽい提案書でも売れないのか？あなたが作っている提案書でコンサルティングや顧問契約が売れない理由をご説明します。ー小手先のテクニックや広告論ではないセールスの本質とは…

個別面談でクロージングをした後に、気まずい思いをしたことはありませんか？こんな高い商品を売ってもいいのだろうかと罪悪感を感じたことはありませんか？「検討します」と言われて反論できなかったことはありませんか？ーこれらの原因はすべて同じです。あなたが自信を持ってクロージングするために、まずやらなければいけないこととは…


トップ営業マンが自信を持ってクロージングするために実践している、ちょっとしたずるい方法とは？合法的ですし、倫理的にも問題ない方法なので、コンプライアンスを気にされる士業の方でも気兼ねなく使える方法です。しかも、特別なスキルは必要ありません。

コーチ、コンサルタント、士業、カウンセラーなどの無形のサービスをパッケージングするコツを知っていますか？価格が高額でも、見込み客から「意外に安いね」と言ってもらえるでしょう。もちろん、あなたの労働を増やし利益を減らす訳ではありません。

コンサルティングや顧問契約といった無形のサービスをお客さんがイメージするために、必ず提案書に書かなければいけない2つのこと。この2つさえ見せれば、お客さんの頭の中であなたの商品がイメージされ、購入欲求がグッと高まります。

◆◆◆私があなたに伝えたいことは・・・◆◆◆

ズバリ、提案書を改善して成約率を大幅に向上させる方法です！

勘違いしないでください。私がお伝えしたいのは、デザインがよくプロらしいきれいな提案書を作りましょう、ということではありません。

私がお伝えするのは、もっと直接的にあなたの利益を向上させる方法です。やることは簡単です。あなたが面談で使う提案書を売れる構成の提案書に作り変えるだけです。

特別なスキルは何も必要ありません。

パワーポイントやキーノートで文字を打つことができれば、誰でも売れるコンサルティング提案書を完成させることが可能です！

◆◆◆このセミナーに参加してあなたが手にするものは、ただ単に提案書を作るスキルではありません。このセミナーに参加することで、、、◆◆◆

売れるコンサルティング提案書を作成することで、プレゼンの構成がしっかりできるため、話す順番が明確になります。そのため、商談をスムーズに進めることができるようになります。

売れるコンサルティング提案書を作成する中で、自分のパッケージ商品を完成させることができます。請負型の提案書と違って、わざわざお客さんに合わせて資料を作る手間がなくなります。そのため、あなたが営業に行かなくてもよくなり、拡販することが可能です。

自己流の提案書を客観的な視点から見直して、自信を持って面談に臨むことができるようになります。

売れるストーリーができ上がるので、何も考えることなく提案書をそのまんま、頭から読んでいけば、スムーズにクロージングまで行うことができます。あなたがやるのは、お客さんの反応をみて、話すスピードを微調整するだけです。

売れるコンサルティング提案書には、お客さんが購入するために必要な情報が過不足なく盛り込まれています。したがって、伝え漏れをすることなくなるので、成約率を上げることができます。さらに、伝え漏れによって、後になってトラブルが起きるといったことも防げます。

のセミナーには、特典として売れるコンサルティング提案書のテンプレートが付いています。あなたは、効果実証済みのテンプレートを使って、提案書を作成することができます。ですので、一から提案書の構成を考える必要はありません。テンプレートを埋めていくだけで、既に結果を出している人と同じように、見せるだけで売れる提案書を作成し、成約率を上げることができます。


◆◆◆一足先に売れるコンサルティング提案書を作成した人の感想をお聞きください！◆◆◆

「商談で話す順番が明確になり、スムーズに進めることができるようになりました。」
今までの自己流の提案書はどうしてもページ数が多くなりがちなパターンでした。売れるコンサルティング提案書を作ることで、不要な部分を削ってスッキリした提案書になりました。逆に足りない内容も補えたのでよかったです。

提案書が固まることで、構成がしっかりできたため、話す順番も明確になり、商談をスムーズに進めることができるようになりました。また、構成が固まったことで、商談の中で会社案内やサービス説明の小冊子をみせるタイミングも明確になりました。提案書を作ることで、他の資料も活きて来るようになりました。

売れるコンサルティング提案書は、まだ提案書を作成していない人だけでなく、自己流の提案書を客観的な視点から見直して、自信を持って面談に臨みたい人におすすめします。やっぱり、栃本さんの論理的な部分はすごいなと改めて思いました。

【温浴施設の清掃請負業】
株式会社環境システム社　
代表取締役社長　加藤忠昭様




「何も考えることなく提案書をそのまま読めばいいのでとても楽になりました。」
一企業様に対して完全オリジナルで「こういう提案いかがですか」って個別の提案書を作らさせていただいたっていうのが今までのやり方でした。いわゆる請負型の提案になっていました。その都度ヒアリングして作らなければ行けなかったので、すごく時間がかかっていました。

栃本さんと同じような売れるコンサルティング提案書を作成する中で、自分の商品がスクールという形になったことが大きかったです。わざわざお客さんに合わせて資料を作ることがなくなって、手間もなくなったですし、やっぱり自信がついたっていうところはあるかもしれないですね。

今までパッケージにした商品とかがなかったので、商品化できたことによってモチベーションもあがりました。これを売ればいくら稼げるということが明確になったので。すでに自分のパッケージ商品を持っている人だけでなく、まだ持っていない人も、売れるコンサルティング提案書を作ることをおすすめします。

実際に作った提案書で、プレゼンしてみましたが、すごくやりやすかったです。提案書がパソコンに入っているので、プレゼンテーションをする感じでただ文字を読んでいけばいいんです。淡々とプレゼンができたんですごい楽でした。何も考えることなく提案書をそのまんま読んでいけばいいだけですから。あとはお客さんの反応を見ながら質疑応答みたいなのをページの間で挟んでいけばいいので、とても楽にできました。

【EC事業向けコンサルティング、制作会社】
アイヴィクス株式会社
代表取締役 岡田裕之様





「セールスに必要な情報を整理できました。」
売れるコンサルティング提案書を作成してみて一番よかったのは、セールスに必要な情報を整理できたことです。今まで決められていなかったことや、頭にもなかったことを言語化して、明確にできたました。

これまでは自分のバックエンド商品をA4の紙1枚に渡していただけでした。必要だと思うことは、口頭で説明していたつもりでしたが、人によって説明する内容が異なっていて、伝え漏れがあったように思います。提案書にまとめたことによって、伝え漏れがなくなりました。

また、しっかりした提案書があることによって、ちゃんとしているサービスだという印象を持ってもらえると思います。それと、自分が売っているサービスは少しわかりづらいのですが、売れるコンサルティング提案書を使うことで、わかりやすく伝えることができるようになりました。

結果的に、新しく作った商品で100万円以上の売上をあげることができました。コンサルティングなどの無形のサービス提供している人には、売れるコンサルティング提案書を作成することを特におすすめしたいです。


【ライフワークプロデューサー】
三宅智士様




「108万円の契約を獲得することができました。」
グループコンサルの時に教えていただいた、売れるコンサルティング提案書の要素を使って、提案書を作成したところ、108万円の契約を獲得することができました。

それまでは、簡単な事例集しか作っていなかったので、面談が雑談で終わっていました。きちんとした提案書を作ってからは、相手に必要な情報を過不足なく伝え、クロージングまでスムーズにできるようになりました。

形があって、金額の安い商品だったら提案書は必要ないかもしれませんが、僕たちの商品のように形がなく、比較的高額なサービスを販売する時には、必須だと思います。

売れるコンサルティング提案書のフォーマットに沿って提案書を作るだけで、商品力も強化でき、より販売しやすくなるました。


【Webコピーライター】
尾畠悠樹


「まずは、自己流よりも成果が出ているものの真似をすることが重要。」
元々、5、６ページくらいの提案書を使っていました。栃本さんに提案書の作り方を教えていただいてから、3箇所修正しました。


1つ目は、「価格を提示するタイミング」です。価格を提示するタイミング変えてから、明らかに価格を提示した時の反応が変わりました。

2つ目は、図解です。自作の提案書の図が見にくかったので、栃本さんの図解を参考に変更しました。かなり、見やすくなったと思います。

3つ目が、お客様の声を追加したことです。これは、かなり成約率に影響してると思います。新規に面談した方が、お客様の声に載っている方をご存知だったので、信頼度が一気に上がり、成約に繋がりました。

まずは、自己流よりも成果が出ているものの真似をすることが重要だと思っています。栃本さんの提案書は成果実証済みなので、真似をするには最適です。

また、売れるコンサルティング提案書があれば、話し下手な人でも提案書をみながら話せばいいので、スムーズに面談を進めることができると思います。



株式会社 ネイルスケープ
代表取締役　井田 圭一様







◆◆◆各回満席になり次第募集を終了します。◆◆◆
お早めにお申し込みください。

【開催日時・会場】
会場の詳細はお申込み後、ご連絡させていただきます。

東京会場 2018年12月17日（月）11時00分〜13時30分 東京駅近郊 定員8名

東京会場 2018年12月17日（月）18時00分〜20時30分 東京駅近郊 定員8名

大阪会場 2018年12月24日（月）13時00分〜15時30分 大阪駅近郊 定員8名

大阪会場 2018年12月24日（月）17時00分〜19時30分 大阪駅近郊 定員8名

名古屋会場 2018年12月12日（水）14時00分〜16時30分 栄駅近郊 定員8名

名古屋会場 2018年12月19日（水）11時00分〜13時30分 栄駅近郊 定員8名

広島会場 2018年12月10日（月）13時00分〜15時30分 広島市西区横川駅周辺 定員8名

広島会場 2018年12月10日（月）16時30分〜19時00分 広島市西区横川駅周辺 定員8名

【カリキュラム】

(１)コンサルティング提案書を作る前に考えるべきこと

(２)クロージングがうまくできない人の問題点

(３)売れるコンサルティング提案書を作るための5つのステップ

(４)売れるコンサルティング提案書のテンプレートの使い方説明

【参加費用】

セミナーの参加費用は8,000円（税込）です。お支払い方法は、Paypal（クレジットカードも可）または銀行振込でお願いいたします。

詳細は、お申込み後にご案内させていただきます。お支払いを確認した時点でお席を確保いたします。
各回とも先着8名様限定です。お早めにお申し込みください。



【講師プロフィール】

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ
代表取締役　栃本常善

個人起業家のWeb集客仕組み作りの専門家
「自力集客型起業家」を育成するマーケティングビジネススクール「IEA」主宰

■主な実績
独立後1年で1000万コンサルタントの仲間入り、3年で年商4000万円超え
ベストセラーのビジネス書を出版する著者のセミナーを主宰し、セミナー集客の難しい名古屋で定価1万円のセミナーに計2回で200人を集客。
メルマガ「マーケティング講座」の読者2000人（2018年4月現在）
■ビジョン
世の中の経営者・起業家にマーケティングの真の価値を伝え、浸透させること
■ミッション
長く、安定して、売れ続ける起業家を創出する 自力集客型起業家を5年で700人輩出する