営業ビジネスライブ2012では、巷に溢れる「~流」といった属人的なものではなく、買う側のメカニズムに乗っ取った営業の論理、本質をお伝えしています。
そのため、「パフォーマンスにムラの出にくい」明日から使える実践的な内容となっています。
毎回新しいテキスト、新しい内容を作成し、
二度とは同じセミナーは行わないことを信条に企画&実施をしています。
1月:永遠の見込み客をなくす!絶妙なクロージングのタイミング
2月:もう御用聞きには戻らない!顧客も知らない潜在課題の見つけ方
3月:知っているだけで得をする!正しい説明のメカニズム
4月:もう新人は辞めない!上司や先輩になるということ
5月:もう値段勝負はしない!「刺さる」提案書のつくり方
6月:会社の規模は関係ない!相手があなたを信用するメカニズム
7月:その方法では会ってくれません!アポイントの正しい取り方
8月:誰も教えてくれなかった!プロセスマネジメントの本質
9月:勝てる方法を知らないから負ける!~コンペの勝率を上げるために営業がすべきこと
10月:営業職である限り磨き続けるべきです!「聴き方」の基本技術~今までの聴き方の間違いをそろそろ正しましょう~
【今回】
11月:相手があなたに提案して欲しくなる!「聴き方」の応用技術
12月:営業から会社を変える!成果が出る営業会議
このセミナーで学べること
あなたは相手から「提案してもらえませんか?」と依頼されたことがどれだけありますか?
初訪問において実施するヒアリング、
そしてそのヒアリングによって獲得すべきことは、
商品やサービスの説明の機会、もしくは次回の提案の機会なのではないでしょうか。
そうやって多くの営業パーソンの方が、提案の機会を求めて、ヒアリングの技術を日々磨いていることかと思います。
ただ、あなたが獲得しているその提案は「相手から依頼された」提案ですか?
それとも「あなたから依頼して、させてもらえた」提案ですか?
その違いは雲泥の差があり、後者の提案機会の結果のほとんどはあなたの望んだ結果にはなっていないのではないでしょうか。
「ヒアリングがうまくいく時とうまくいかない時がある」
「ヒアリング時間は長いが、いまいち引き出せてない」
「提案にはこぎつけられるがあまり響かない」といった、
ヒアリングについて悩んでいる方を対象としたセミナーです。
聴き方の応用技術編、知っていて損はさせない内容です。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社リーディングパートナー |
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講師名 | (株)リーディングパートナー代表 宇佐見 亮 |
参加費用 | 3,000 円 (税込) |
定員 | 8 名 |
カテゴリー | 営業/コーチング/人事育成 |
タグ | 営業 / ヒアリング / 提案 |
参加対象 | ●ヒアリング技術を磨き、依頼される提案の機会を得たい営業パーソン ・ 後輩を持つ営業パーソン、マネージャー |
参加条件 | 特にはありませんが、営業に特化した内容であることをご了承ください。 |
申込期限 | 2012年11月8日 |
日時 | |
開場時間 | 15:50 |
会場 | 辻・本郷税理士法人 会議室 |
会場住所 | 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル31階(受付で「営業セミナー参加」とお伝えください) |
備考 | |
キャンセルポリシー | ※当日のキャンセルに限り、100%のキャンセル料が発生します。 それ以外の方は、全額をお返し致します。その場合は、振込手数料を差し引かせて頂きます。(1週間以内に銀行振込にて) |
セミナーの受付は終了しました