「営業はプロセスから改革せよ！科学的営業の真髄を究める高効率営業スタイル構築セミナー」

このセミナーで学べること

当セミナーでは次に掲げる４つの変革シナリオ構築のための枠組みと取組みについて、戦略的な視点に基づいたエッセンスを余すことなくお伝えしています。

＜セミナーのエッセンス＞

・属人セリング型からチームセリング型への組織変革のシナリオ
・閉塞的な情報、ノウハウ滞留型から情報コミュニティ化変革のシナリオ
・業績不安定階層創出型の体制から業績安定階層創出型変革のシナリオ
・高効率営業スタイル実現のためのＩＴツール（ＳＦＡ）活用のシナリオ

＜セミナーの視点＞

これらの変革シナリオ構築のねらいは「自社の営業プロセス」を整備することです。
つまり、営業の強さは「量」×「質」で表わすことができますが、
「量」の投下は「走る指標となるプロセス」があって初めて意味を成すものです。
そして「質」も同じでプロセスによる「行動基準」があって注力すべき要素が浮き彫りになり、改善向上策を打ち立てることが可能となります。

そこで、本セミナーを通じて、この営業プロセスを構成する基本フレームを正しく理解していただき、自社の営業組織強化に向けた改革の切り口がより鮮明化させることがねらいとなります。

■主催：株式会社IPO・M&Aコンサルタントグループ
■協賛：株式会社アイアットOEC

＜セミナーカリキュラム＞

13：00　受付開始
13：30　開講／オリエンテーション

＜第1部＞　講師：IPO・M&Aコンサルタントグループ　緑川正昭

・高効率営業への変革ロードマップ
・科学的営業スタイルの本質とは？
・プロセスマネジメントが営業を変える

＜第2部＞　講師：アイアットOEC　高杉賢治

・ITが「営業の見える化」に必要なワケ
・SFAで何が実現されるのか？
・ケースシミュレーション

＜第3部＞　講師：IPO・M&Aコンサルタントグループ　緑川正昭
・自社の「あるべき営業」とは？
・現有レベル値の測定方法

16：30　閉講