お客様からニーズを引き出して、提案をヒットさせるストーリーの作り方

このセミナーで学べること

「お客様のニーズをイメージする」はよく聞く話しですが、実は簡単ではありません。
競合でもすぐ提案できる“ありきたりのニーズ”ではヒットしにくく、いい的（まと）になりません。
お客様のニーズは様々ですが、その中から自社の提案がヒットしやすいニーズを見つけ出すことが必要です。

それが簡単に、すぐできる方法は２つあり、
（１）競合のスキを見つけて提案する方法
（２）市場の変化を切り口に、自社の強みを提案する方法
です。

強い提案力を持ち、成長を続ける企業の多くは、「ヒットするニーズ」に狙いを定めて成果を上げています。
「提案を押し付ける」のでなく、「ニーズを引き出して提案するストーリー」さえわかれば、だれでも、どんな会社でも営業力を大きくアップできます。


【セミナー概要】

「ニーズを引き出して提案するストーリー」は、既に効果が立証されているマーケティングや心理学の手法をまとめたものです。
セミナーでは、これらの手法を事例を交えて具体的に、わかりやすくご紹介します。

１．自社の提案が最もヒットするニーズの見つけ方
　　・お客様にヒットするニーズとは何か？
　　・ニーズを見つけ出す「１０の手掛かり」
　　・ニーズを見つける「２つの手法」

２．お客様を“聞く気”にさせるストーリーの作り方
　　・お客様の興味を引き出す「わかりやすい伝え方」
　　・お客様の反応を引き出す「ストーリーの作り方」
　　・ストーリーを落とし込み、だれでも使える提案ツールを作る

３．提案を押し付けずに、スムーズに提案する方法
　　・提案が自然に前進する「５つの提案プロセス」
　　・ストーリーとツールを定着させる

５名様までの少人数セミナーです。講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料です。お気軽にご参加ください。