埋もれたニーズを引き出して、提案をヒットさせるストーリーの作り方

このセミナーで学べること

埋もれたニーズを引き出すストーリーは、シンプルで簡単なストーリーです。だれでもすぐ使えます。
しかし、多くの営業現場では「埋もれたニーズ」を見つけ出せず、ストーリーを作ることができません。

埋もれたニーズは、お客様に聞いても見つかりません。
お客様から直接聞き出すのではなく、競合の動きや、市場の動向から見つけ出します。

競合には“スキ”が、市場動向には“スキマ”が必ずあります。
そのスキやスキマを見つけて、自社の提案がヒットするストーリーを作れば、提案の成功率は大きくアップします。

セミナーでは、ニーズを見つけ出す具体的な手掛かりや、ニーズを引き出すストーリーの作り方を、事例を交えてご紹介します。
講師の体験だけでなく、効果が立証されているマーケティングや心理学手法に基づいていますので、わかりやすいセミナーです。


【セミナー概要】

１．提案がヒットするニーズの見つけ方
　　・お客様にヒットするニーズとは何か？
　　・ニーズを見つける「１０の手掛かり」
　　・埋もれたニーズを見つけ出す「２つの手法」

２．ニーズを引き出し、提案をヒットさせるストーリーの作り方
　　・お客様のニーズを引き出す「ストーリーの作り方」
　　・お客様の聞く気を引き出す「わかりやすい伝え方」
　　・「提案をヒットさせる情報」を見つけ出す

３．ヒットするストーリーを、だれでも提案できるようにする
　　・だれでも使える提案ツールを作る
　　・お客様の不安を否定しない
　　・営業に提案ツールを押し付けない

５名様までの少人数セミナーです。講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料ですので、お気軽にご参加ください。