経営の12分野：ポジショニング

このセミナーで学べること

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　▼ 高収益の企業だけが知っている、ポジショニング戦略
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　企業で十分な収益が上がらない場合、
　大きな要因となるのは「競合」の存在です。

　どんなビジネスも、その事業が成功すればするほど、
　それをマネする存在（＝競合）が現れます。

　そして、競合との値下げ合戦に巻き込まれた結果、
　どの企業の収益率も下がっていってしまうのです。

　しかし、市場の中をよくよく見渡せば、
　競合に囲まれていても、十分な収益を上げ続ける企業が存在します。

　そのような企業はいったい、
　どうやって収益を上げているのでしょうか？

　キーワードとなるのが「差別化」です。

　十分な収益を上げ続ける企業を、よくよく調べてみると、
　ほとんどの場合「他社との違い」がはっきりしています。

「この会社で買う理由」が、しっかりと存在するため、
　他社よりも高収益に商品を販売できるのです。

　それでは「他社との違い」は、
　どうやったら生み出せるのでしょうか？

　私たちのお伝えする「ポジショニング」の考え方を身につければ、
　他社との差別化を、強力に推し進めることができます。


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　▼ ポジショニング戦略の3つの要素
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　ポジショニング戦略とは、
　競合他社との「差別化」を進めるための方法論です。

　自社のユニークなポジションをつくるためには、
　次の「3つの要素」を知る必要があります。

【ポジショニング戦略の3つの要素】
　［１］自社の本当の競合
　［２］ポジショニングの軸
　［３］評価方法

　それぞれの要素を考える際に
「大事なポイント」が以下となります。

　［１］自社の本当の競合
　　まずは「自社の競合とは、どの会社なのか？」を
　　正しく知る必要があります。

　　多くの場合「競合」というと、
　　私たちは「自分たちの業界の競合」だけを
　　思い浮かべてしまいます。

　　しかし実際には、お客さんは業界をまたいで、
　　様々な会社を頭の中に思い浮かべているのです。

　　私たちがセミナーでお伝えする「ある質問」を考えることで、
　　自分たちの「本当の競合」が考えやすくなります。


　［２］ポジショニングの軸
　　ポジショニングを考えるためには、
　 「ポジショニング・マップ」というものをつくっていきます。

　　これは、市場の状態を「見える化」し、
　　自社と競合の位置関係を、わかりやすくする方法です。

　　こういったマップは、やり方さえわかっていれば、
　　皆さん自身でも、簡単に描くことができます。

　　ただし、１つだけ難しいポイントがあります。
　　それが「軸を決める」こと。

　　ポジショニング・マップを描く際に、
　　最も多くの方が、つまづくポイントです。

　　ただし、私たちがセミナーでお伝えする方法を使えば、
　 「軸」の考え方も、すんなりと実行することが
　　できますので、ご安心ください。


　［３］評価方法
　　ポジショニング・マップを描く際に、
　　２番目に多くの方がつまづいてしまうのが「評価方法」です。

　　自社と競合企業を、どのように比べ、
　　どのように評価すれば良いのか、多くの方が迷ってしまいます。

　　実は、この「評価方法」についても、
　　効果的に実践するためのコツがあるのです。

　　私たちがセミナーでお伝えする「たった１つのコツ」を身につけ、
　　ぜひ、自社の差別化戦略にお役立てください。

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　今回のセミナーでは、誰でも簡単にポジショニング・マップを描ける
「５つのステップ」をお伝えいたします。

　自社のポジショニングを確立して得られるものは
「競合との戦いの減少」と「収益の向上」です。

　ぜひ、この機会に他社との差別化を強力に推し進める
「ポジショニング」を身につけてください！


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　▼ 本講座で得られること
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　◯ 競合他社から自社を差別化できる

　◯ ポジショニングの考え方を身につけることができる

　◯ お客さんから見たときの「強み」を発見できる

　◯ 自社の「競合」とその「状態」を理解することができる

　◯ 自社のユニークなポジショニングを発見できる

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　▼ お伝えする内容
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　1 ポジショニングとは？
　2 ポジショニングの理由
　3 ポジショニングの効果
　4 ケーススタディ
　5 リ・ポジショニング
　6 阻害要因
　7 ポジショニングの演習
　8 自社の実践

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　▼ 「経営の12分野」プログラム開発者
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　浜口 隆則（はまぐち・たかのり）
　株式会社ビジネスバンクグループ　代表取締役

　横浜国立大学教育学部卒、ニューヨーク州立大学経営学部卒。

　会計事務所、経営コンサルティング会社を経て、
　大好きな起業家を支援する仕事をするために20代で起業。

「日本の開業率を10％に引き上げます！」をミッションにした
　株式会社ビジネスバンクを創業。

　数千社という起業・経営の現実を見てきた「起業の専門家」でもある。

　創業時にてがけた起業家向けオフィス賃貸の「オープンオフィス」は
　"レンタルオフィス"という新しい業界を生んだリーディングカンパニー。

　その後2012年9月に自身の掲げるミッションにより近づくために
　「オープンオフィス」を譲渡。

　社名を株式会社ビジネスバンクグループに変更し、
　会社は第２創業期を迎える。

　起業専門会計事務所、ベンチャーキャピタル会社、起業家教育事業など、
　起業支援サービスを提供する複数の会社を所有するビジネスオーナー。

　アーリーステージの事業に投資する投資家（エンジェル）でもある。

「幸福追求型の経営」
「戦わない経営」
「小さな会社のブランド戦略」
「経営の12分野」など、

　独自の経営理論にはファンが多く、著書も多く出版している。

　2011年からは経営者向けの講演活動を本格的に始め、
　日本中を飛び回る日々を送っている。

　プライベートではテニスやトライアスロンなどのスポーツを愛する
　アスリートの一面も見せる。

　＜著書＞
　　・『社長の仕事』（かんき出版）
　　・『起業の技術』（かんき出版）
　　・『戦わない経営』（かんき出版）
　　・『仕事は味方』（かんき出版）
　　・『起業したくなったら』（かんき出版）
　　・『誰かに話したくなる小さな会社』（かんき出版）
　　・『マイクレド』（かんき出版）
　　・『エレファントシンドローム』（フォレスト出版）