営業力を高める２つのアプローチ

このセミナーで学べること

「成果を生む営業担当者を早期に育成し戦力化する」

各社の営業担当者の育成を担う方々の永遠の課題です。この課題に対して、弊社、日本コンサルタントグループでは、営業担当者のスキルアップと営業活動量の向上という２つのアプローチによってコンサルティングを展開してまいりました。スキルアップにおいては、御用聞きから、ソリューション営業スタイル・イノベーション営業スタイルへの変革を促すための育成手法、営業活動量の向上においては、KGI/KPIによる活動コントロールの仕組みづくりに重点を置いた支援を行っています。

本セミナーでは、上記の2つのアプローチにおける数々の取り組み事例をふまえ、営業力強化に関する２つのアプローチ（営業スキル・営業活動量のアップ）をご紹介いたします。この機会にぜひ、ご参加いただければ幸いです。

■セミナープログラム
１．営業活動量の向上による営業強化アプローチ
（１）営業強化のための２つのアプローチ
（２）セールスチームを軸とした営業部門のコンサルティング
（３）営業マネジャーの課題とは
（４）KGIとKPIコントロールによる安定的な活動量の実現
営業チームに視点を当てたコンサルティングより、目標達成のための勝てるチーム作りノウハウや、成果を出すチームマネジメントの勘所をお伝えします。各社でのセールスチームビルディングの取り組み事例を基に、営業マネジャーがしっかり組織を管理できる仕組みづくりについても言及いたします。

２．営業スキルの向上による営業強化アプローチ
（１）営業力強化のためのスキル強化の必要性
（２）御用聞き営業からソリューション営業への変革アプローチ
（３）イノベーション営業(課題創造型営業)とは

御用聞き営業からソリューション営業への変革過程における育成の仕組みについて、取り組み事例を基に解説いたします。また、現代の経営環境において、お客様へのイノベーションの提案が必要となり、そのために営業担当者をどのように育成するかについての視点をお伝えします。