営業力パワーアップセミナー「セールスプロセス・アプローチ」

このセミナーで学べること

現場で経験を積むだけでは決して身につかない、
売れる営業コミュニケーションのメカニズムを、
一度じっくりトレーニングしてみませんか。

▼こんなお悩みありませんか？
●とても良い提案なのに、話を聞いてもらえない。
●どんなに説明しても、商品の良さが伝わらない。
●何度も顔を出しているのに、距離が縮まらない。

▼こんな方に、特におススメします。
●人の反応のパターンを知りたい。
●機転とアドリブが利く人になりたい。
●営業のストレスを無くしたい。

＜第１部＞18:10〜
営業コミュニケーションスキル
トレーニング・セミナー

●想像力トレーニング
　〜営業に最も大切な想像力はどうすれば身につくか。
　　独自の手法でトレーニングします。
●機転とアドリブ力トレーニング
　〜予想外の反応にも対応し、話がそれても元に戻す。
　　機転とアドリブ力を身につけます。
●心の反応６つの法則
　〜人の反応にはパターンがあります。
　　予測できればコミュニケーションが変わります。
　　人々に影響を与えた要因を、心の反応６つの法則としてまとめました。
●セールスプロセス
　〜プロセスを知らずに商談がうまく進むことはありません。
　　見込みのない客にプレゼンをしてもうまくいくことはありません。
　　プロセス毎のポイントをクリアして進めば、
　　クロージングで苦労することはありません。

＜第２部＞19:00〜
セールスプロセス・アプローチ

セールスプロセスの１段階「見込み客発見」で、
顧客にニーズそのものは有ると確認しました。
ではプレゼンを聞いてくれない理由はなんでしょうか？

アプローチのポイントその１、安心感。
アプローチのポイントその２、結論が先。

それをクリアするアプローチができれば、
あとは期待感を持ってもらえればプレゼンに進むことができます。

このトレーニングでは、
不安をなくすトーク、フレーズ。
期待や興味、関心を持たせるトーク、フレーズ。
など創作してトレーニングしていきます。

アプローチを飛ばして、いきなりプレゼンを始めてしまう
営業マンはとても多いです。聞いてもいい、聞きたい、
そう思わせてからプレゼンを始めなければ、成果は低いでしょう。


▼このセミナーで得られる効果

１. 考え方が変わります。
間違った方向に努力していませんか？
商品や会社の良い点やメリットを上手に話そうと一生懸命。
課題や要望を聞き出そうと質問ばかりする。
まずは人間関係を構築しようと足しげく通う。

２. 問題と課題がわかります。
どこを改善すればいいか解っていますか？
見込み客発見→アプローチ→プレゼン→クロージング
４段階のポイントがわからず最初の３段階がごっちゃになっている。
クロージングまで進まない。
クロージングで苦労する、というかできない。

３. 目のつけどころが鋭くなります。
想像力は豊かですか？
営業にもっとも重要なスキルは想像力です。
想像力をトレーニングすることで、いろんなことに気づけるようになります。
それは売れる営業への第一歩です。


え。これだけ？

はい。これだけです。

残念ながら、３時間そこそこのセミナーに一度や二度参加しただけで、明日から劇的に売れるようにはなりません。しかし、努力する方向が明確になれば、明日からの行動そのものが実践トレーニングとなり、売れる営業への確かな一歩となるのです。

このセミナーは、全28章から構成される営業トレーニングマニュアル「はじめの一歩」（税別30,000円+月会費3,500円）をベースに、第１部はマニュアル全体を通して営業の基礎をお伝えします。引き続き第２部で１〜２つの章に絞ってトレーニングをします。第２部は会員向けトレーニングで、会員と一緒に体験参加していただく形になります。
このセミナーに効果を実感したらマニュアルの購入もご検討ください。

「売る力がない」「接客に自信がない」人はもちろん、「もっと売りたい」「トップになりたい」と思っている方も、一歩ずつパワーアップして、着実に売れる営業へ導きます。

従来の営業セミナーの固いイメージとは違い、少人数で楽しくリラックスした雰囲気で爆笑しながらスキルアップさせますので、安心してご参加下さい。

参加費：一般 3000円／学生1000円（税込）
当日会場でお支払いください。