営業活動で最も苦労するのがお客様への「提案」です。
どれだけ準備しても、「今のでいい」「まだ必要ない」と断られてしまいます。
本当は解決したい不満・不安があっても、大半のお客様は余裕や時間がないと思われて「先送り」されてしまいます。
でも、一部の成功企業やトップ営業は、この先送りをストップさせるノウハウを持っており、大きな成果を上げています。
問題の“先送り”をストップさせるのは、お客様にすぐ伝わる「シンプルで簡単な提案」です。
セミナーでご紹介するノウハウを使えば、どんな会社でもシンプルな提案を作成でき、営業の成果アップに大いに役立ちます。
このセミナーで学べること
「シンプルな提案」を作るのは実は簡単で、たくさんある“市場のスキ・スキマ”から提案のアイデアを見つけ出すことができます。
弊社のお客様でも、市場のスキ・スキマを突くシンプルな提案ツールを作っただけで、いきなり受注が倍増した例があります。
セミナーでは、よくあるスキ・スキマを具体的にご紹介し、見つかったアイデアから効果的な提案を作る方法をご案内します。
また後半では、提案の伝え方でよくある失敗「伝わらない」を防ぐために、お客様の聞く気を引き出す「3倍伝わる伝え方」もご紹介します。
講師の経験や考えだけでなく、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいたセミナーです。
事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。
【セミナー概要】
1.お客様にすぐ伝わる「シンプルで簡単な提案」の作り方
・市場のスキ・スキマに「埋もれたニーズ」を見つけ出す
・ニーズ解決に「足らなかったエッセンス」を見つけ出す
・お客様の好みにヒットする「付加価値」「話題性」を見つけ出す
2.すぐわかる伝え方「3倍伝わるノウハウ」を活用する
・聞く気を引き出すシンプルなストーリー
・「わかり方」がすぐわかる伝え方
・「ぱっと見て」すぐわかる見せ方
3.「伝わる営業ツール」を使って、だれでも提案できるようにする
・営業に提案ツールを押し付けない
・成功経験を共有できるツールをつくる
5名様までの少人数セミナーです。講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料ですので、お気軽にご参加ください。
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費 | 無料 |
定員 | 5 名 |
カテゴリー | ビジネスセミナー/営業セミナー |
タグ | 伝わる / 提案 / ツール |
参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
日時 | 2019年7月17日(水)15:30〜17:00 |
会場 | 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
備考 | ※当日のキャンセルはご遠慮ください。 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
セミナーの受付は終了しました