営業活動でよく苦労するのが、お客様への「提案」です。
がんばって説明するほど、お客様の反応が下がってしまうことがよくあります。
これは実は当然です。
まだ興味のないことの“説明を聞く”のは大変苦痛で、説明が長くなるほど、誰でも聞く気は無くなります。
お客様の聞く気を引き出すのは、お客様にすぐ伝わる「シンプルな提案」です。
シンプルな提案はだれでもすぐ使えるので、新人若手の育成にも大変役立ちます。
このセミナーで学べること
「シンプルな提案」を作るのは簡単です。世の中にたくさんある“足らないこと”を見つけ、不足を補うように提案するだけです。
弊社のお客様でも、それまでは足らなかった「説明を補う提案ツール」を作っただけで、いきなり受注が倍増した例があります。
「“足らない”を補う」は大変わかりやすく、お客様にすぐ伝わります。
セミナーでは、“足らなかったこと”を簡単に見つける方法、お客様にすぐ伝わる提案を作る方法をご紹介します。
このセミナーは、講師の経験や考えだけでなく、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいています。
事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。
【セミナー概要】
1.お客様にすぐ伝わる「シンプルな提案」の作り方
・市場のスキマに埋もれた「足らなかったこと」を見つけ出す
・「足らなかった」を簡単に補える解決方法を用意する
・お客様の不安を解決する「感情にヒットする提案」を用意する
2.すぐわかる伝え方「3倍伝わるノウハウ」を活用する
・聞く気を引き出すシンプルなストーリー
・「わかり方」がすぐわかる伝え方
・「ぱっと見て」すぐわかる見せ方
3.「伝わる営業ツール」を使って、だれでも提案できるようにする
・営業に提案ツールを押し付けない
・成功経験を共有できるツールをつくる
5名様までの少人数セミナーです。講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料ですので、お気軽にご参加ください。
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費 | 無料 |
定員 | 5 名 |
カテゴリー | ビジネスセミナー/営業セミナー |
タグ | ツール / 提案 / 伝わる |
参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
日時 | 2019年8月21日(水)13:30〜15:00 |
会場 | 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
備考 | ※当日のキャンセルはご遠慮ください。 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
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