眠れる商談を発掘せよ!~案件の見つけ方からフォローの仕方まで~

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
掘り起こし

セミナー開催日程

2019年8月29日(木)14:00〜

場所:
渋谷区文化統合センター大和田 学習室1
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

企業の販促活動として、リスティング、SEO、展示会、セミナーなど
自社コストをかけて集めた顧客情報が社内で眠っていませんか?

リード獲得から営業フォローを行ったとしても直近で案件化しないものが多数ですが、
その見込み客リードを放置をしていると、80%の顧客が
2年以内に競合他社のサービス導入を行うというデータもあります。

つまり、見込み客の情報を整理して継続的なコミュニケーションを行い、
適切なタイミングをキャッチしてアプローチを行う必要があります。

そこで社内に眠る見込み顧客の情報の鮮度を保つ方法、
そしてその情報を活用して商談・案件を生み出す方法をお伝えします。

このセミナーで学べること

Web施策は案件につながらない、獲得した見込み顧客情報がそのままになっている、
そもそも何から始めたらいいのかわからない、といった課題を抱えている企業様が多いのが現実です。

また、それらの情報は定期的に更新していかないと
活用することが困難な状況に陥ることもしばしばありますが、
すべての情報を確認し、最新の状態を保ち続けるのは不可能に近いといえます。

その不可能を可能にした、情報の保ち方、そしてアプローチするタイミングを
株式会社イノベーションとの共催セミナーにて無料でご案内いたします。

▼こんな方にこそオススメです▼
・社内にある見込み顧客情報が古くなってしまっている
・手つかずの顧客情報から商談を創出したい
・新たなターゲット層を効率よく見つけたい


<第1部> 14:00~14:40
◇見込み客をザクザク掘り起こす秘密
 [エコノス株式会社 完山 祐司]
 1. 掘り起こし営業の悩み
 2. 見込み客の「今」を知る
 3. 情報の集め方と鮮度の保ち方
 4. 事例で見る「掘り起こし営業」

<第2部> 14:50~15:30
◇社内にある顧客情報から”今、検討したい”を見つける方法
 [株式会社イノベーション 内田 雅人 氏]
 1. セールスの活動
 2. シナリオ設定やスコアリングの必要性
 3. アプローチすべき対象の見極め方
 4. List Finderとは

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セミナー詳細

主催者情報 エコノス株式会社
講師名 完山祐司
参加費 無料
定員 40 名
カテゴリー ビジネスセミナー/マーケティングセミナー/営業セミナー
タグ 営業 / マーケティング / 掘り起こし
参加対象 見込み客の情報を効果的に活用したい方
日時 2019年8月29日(木)14:00〜15:30
会場 ​渋谷区文化統合センター大和田 学習室1
東京都渋谷区桜丘町23-21
備考 ・渋谷駅から徒歩5分
・大和田シャトルバス(ハチ公口-文化総合センター大和田) 「文化総合センター大和田」下車
・ハチ公バス(夕やけこやけルート) 「文化総合センター大和田」下車
キャンセルポリシー  

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