市場のスキマを突く! お客様にヒットする「強い提案ツール」のつくり方

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集合型セミナー

セミナーの受付は終了しました

タグ:
ツール,提案,伝わる

セミナー開催日程

2019年9月11日(水)13:30〜

場所:
南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
費用:
無料

セミナー詳細はこちら

提案しても、「必要ない」「今のでよい」と断られることがよくあります。
営業が頑張っても断られるのは、お客様に「どこも同じ」「似たり寄ったり」と思われているからです。

家電進出に成功したアイリスオーヤマは、「他社製品の不満を100個集めろ!」という号令をかけ、実際に不満を100個見つけ出して、ヒット商品の開発に次々成功しています。
成熟市場の家電でさえ、大手メーカーが放置していた“不満”はいくらでも見つかります。

お客様にヒットする「強い提案」とは、先行企業が放置している不満=“市場のスキマ”を突く提案です。
ご紹介するノウハウを使えば、提案できるスキマはすぐ見つかります。

このセミナーで学べること

セミナーでは、強い提案をつくる「スキマを見つけるノウハウ」と、提案をお客様にわかりやすく伝える「3倍伝わるノウハウ」をご紹介します。

“提案ツール”は、自社の能力も不足もくっきりと映し出す「鏡」です。
営業が提案スキルを客観的に見るのは難しいですが、“目に見えるツール”にすれば、自分の能力も不足も映し出されます。

しかし、「何か足らない?」と感じても、不足を見極めるノウハウがないと、強い提案をつくることはできません。

ぱっと見だけ、情報をまとめただけで「提案ができた」と満足するのでなく、“ノウハウ”を活用して、自社を映し出す鏡(ツール)にしっかり向き合えば、どの企業でも「強い提案ツール」を作ることができます。

【セミナー概要】

1.お客様にヒットする「強い提案」の作り方
  ・市場のスキマに埋もれた不満「先行企業の不足」を見つけ出す
  ・「不足」を補う“簡単な解決策”をつくる
  ・お客様の不安を解決する「感情にヒットする提案」を用意する

2.すぐわかる伝え方「3倍伝わるノウハウ」を活用する
  ・聞く気を引き出すシンプルなストーリー
  ・「わかり方」がすぐわかる伝え方
  ・「ぱっと見キレイ(デザインの落とし穴)」を乗り越える

3.「伝わる営業ツール」を使って、だれでも提案できるようにする
  ・営業に提案ツールを押し付けない
  ・成功経験を共有できるツールをつくる

このセミナーは、講師の経験や考えだけでなく、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいています。
事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。

また、5名様までの少人数ですので、講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料です。お気軽にご参加ください。

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セミナー詳細

主催者情報 セールスツールマーケティング
講師名 八木 浩
参加費 無料
定員 5 名
カテゴリー ビジネスセミナー/営業セミナー
タグ ツール / 提案 / 伝わる
参加対象 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です
参加条件 営業活動の改善に従事されている方
日時 2019年9月11日(水)13:30〜15:00
会場 ​南船場SOHOビル会議室(8F・803号室)
大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分
備考 ※当日のキャンセルはご遠慮ください。

(会場までの順路)
 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る
 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる
 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ
 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ

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