提案しても、「必要ない」「今のでよい」と断られることがよくあります。
営業が頑張っても断られるのは、お客様に「どこも同じ」「似たり寄ったり」と思われているからです。
家電進出に成功したアイリスオーヤマは、「他社製品の不満を100個集めろ!」という号令をかけ、実際に不満を100個見つけ出して、ヒット商品の開発に次々成功しています。
成熟市場の家電でさえ、大手メーカーが放置していた“不満”はいくらでも見つかります。
お客様にヒットする「強い提案」とは、先行企業が放置している不満=“市場のスキマ”を突く提案です。
ご紹介するノウハウを使えば、提案できるスキマはすぐ見つかります。
このセミナーで学べること
セミナーでは、強い提案をつくる「スキマを見つけるノウハウ」と、提案をお客様にわかりやすく伝える「3倍伝わるノウハウ」をご紹介します。
“提案ツール”は、自社の能力も不足もくっきりと映し出す「鏡」です。
営業が提案スキルを客観的に見るのは難しいですが、“目に見えるツール”にすれば、自分の能力も不足も映し出されます。
しかし、「何か足らない?」と感じても、不足を見極めるノウハウがないと、強い提案をつくることはできません。
ぱっと見だけ、情報をまとめただけで「提案ができた」と満足するのでなく、“ノウハウ”を活用して、自社を映し出す鏡(ツール)にしっかり向き合えば、どの企業でも「強い提案ツール」を作ることができます。
【セミナー概要】
1.お客様にヒットする「強い提案」の作り方
・市場のスキマに埋もれた不満「先行企業の不足」を見つけ出す
・「不足」を補う“簡単な解決策”をつくる
・お客様の不安を解決する「感情にヒットする提案」を用意する
2.すぐわかる伝え方「3倍伝わるノウハウ」を活用する
・聞く気を引き出すシンプルなストーリー
・「わかり方」がすぐわかる伝え方
・「ぱっと見キレイ(デザインの落とし穴)」を乗り越える
3.「伝わる営業ツール」を使って、だれでも提案できるようにする
・営業に提案ツールを押し付けない
・成功経験を共有できるツールをつくる
このセミナーは、講師の経験や考えだけでなく、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいています。
事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。
また、5名様までの少人数ですので、講師の話しを聞くだけでなく、「聞きたいこと」を自由にご質問いただけます。
参加費も無料です。お気軽にご参加ください。
セミナー詳細
主催者情報 | セールスツールマーケティング |
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講師名 | 八木 浩 |
参加費 | 無料 |
定員 | 5 名 |
カテゴリー | ビジネスセミナー/営業セミナー |
タグ | ツール / 提案 / 伝わる |
参加対象 | 起業準備でなく、既に実施中の営業活動が対象です |
参加条件 | 営業活動の改善に従事されている方 |
日時 | 2019年9月11日(水)13:30〜15:00 |
会場 | 南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) 大阪府大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 |
備考 | ※当日のキャンセルはご遠慮ください。 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
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