第18回　営業マネジメントセミナー【無料】

このセミナーで学べること

・今日のマネジメントの問題点・・・営業成果に対するマネジメントの影響と属人的マネジメントの弊害
・状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断～対策～指導を実現するプロセス
・状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき情報、計画対比で判断する方法
・問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
・対策・指導を考察する方法・・・３つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
・SFA（営業管理システム）の活用方法、営業会議の進め方