第17回　新規開拓営業セミナー【無料】

このセミナーで学べること

①現状の新規開拓営業の傾向と問題点…量重視のアプローチの罪
②成果を上げるための新規開拓営業の検討プロセス
③有効なターゲットとアプローチ方法…「アプローチできる人とすべき人etc」
④案件を獲得するための商談方法…「顧客に検討させる商談etc」
⑤競合に勝ち受注を獲得する提案…「小さい強みをいかせる提案etc」
⑥営業特性を考慮したマネジメント方法と体制の作り方
　…「量と質を強化するマネジメントと体制etc」
⑦新規開拓営業の役割と明確にすべき目的
　…「短期的な売上確保と中長期的な顧客量増加・マーケット拡大」
⑧新規開拓営業における成功事例…「受注を獲得したアプローチ、商談、提案の事例」