代表者にアツイアポを取る方法 トップアプローチの極意法人営業マスター講座

今回は、景気に左右されにくい営業、企業創りの1つとして、セミナーを企画しております。選ばれる営業、企業になり、売上を上げていくための必須のノウハウをご提供します。
昨今、担当者に会えたとしてもそこから営業が進まない、という事態が起こっています。
何故かと言えば、ほとんどの商材は「経費圧縮」の対象になっているからです。
また決裁者の方、社長様などを担当者の方が説得するというハードルもあるのが法人営業の特徴です。であるならば、「勝てるルール」を変えてしまう必要があるのです。
われわれ日本人は、「プロセスを改善」し「極限まで高める」のは得意ですが、新たなルールを構築するのは苦手です。
しかし時代は変化していく一方です。ですから我々は、「プロセスの改善」ではなく、「やり方・ルールそのものを変える」必要があるのです。
今回は、トップつまり顧客企業の社長、もしくは決裁者へのアプローチの方法をお伝えします。一般的なテレアポでは取り次いで頂きにくいのですが、この方法であれば、トップへのアプローチ率は格段に向上します。
あなたの営業の切り口を増やし、新規営業が楽しくなるポイントをご紹介してまいります。