お客様にヒットする“インパクト”のある提案ツールの作り方

このセミナーで学べること

お客様にどれだけメリットがあっても、実現に手間や困難が伴う提案はヒットしません。
しかし、実現が簡単でも「どこでもできそう」な提案も同様で、ありきたりだと思われてしまいます。

お客様にヒットする“簡単でわかりやすい提案”とは、
「自社に強みがあり、その強みを活かすので簡単に実現できる」ことを、わかりやすく伝える提案です。

セミナーでは、効果が立証されているマーケティングや心理学の手法に基づいて、
・自社の強みを掘り起こして“カンタンな提案”を作る方法と、
・お客様がすぐピンと来るように、わかりやすく伝える方法を
ご紹介します。
具体的な事例を交えてご紹介しますので、大変わかりやすいセミナーです。

（セミナー目次）

１．お客様視点で“提案チャンス”を見つけ出す
　　・競合のスキ「手間や不便」「過剰やムダ」を見つけ出す
　　・変化のスキマ「満足不足」を見つけ出す
　　・市場のスキマ「放置された不満や不安」を見つけ出す

２．型を破る“ひと手間”かけ、競合とは違う提案をつくる
　　・他社では手間がかかること【競合の弱みを突く】
　　・自社でも、やればすぐできること【競合のスキを突く】
　　・まだだれもしていないこと【市場のスキマを突く】

３．“伝わる工夫”を使って、わかりやすく提案する
　　・すぐわかる「わかり方」を使って、“聞く気”を引き出すメッセージを作る
　　・「感情にヒットする情報」を使って、“行動”を引き出す成功イメージを伝える
　　・「提案フレーム」を使って、“伝わるツール”をつくる

４．営業活動にあった提案ツールを作り、効率＆効果をアップさせる
　　・ツールを組合せて、営業フェーズを前進させる
　　・「小さな１歩」を提案し、先延ばしを防止する（フォローツール）
　　・マンネリや陳腐化を回避して、効果を持続させる

５名様までの少人数で、参加費も「無料」です。お気軽にご参加ください。