断り文句を乗り越える！「強い・わかりやすい・安心される提案」の作り方

このセミナーで学べること

提案の成功率を確実に上げるには、お客様からよく聞く断り文句を想定して、対策を用意することが効果的です。

１つ目の断り文句「必要ない」「今のでいい」を乗り越えるには、
(1)他社にないインパクトのある『強い提案をつくるノウハウ』
(2)お客様にすぐ伝わるように『わかりやすく伝えるノウハウ』
の２つを使います。
強く・わかりやすい提案ができれば、お客様の反応や興味を簡単に引き出せます。

２つ目の断り文句「検討しておきます（先送り）」を乗り越えるのは少しやっかいです。
先送りされる理由は“恐れ”ですが、大半のお客様は不安や恐れに敏感で容易には解決できません。

お客様の恐れを解決するには、営業に多い「売れればよい」という姿勢では通用しません。
売るための手間だけでなく、採用後に商品がしっかり役立てるように“手間をかける”必要があります。

セミナーでは、お客様の恐れを解決する“手間をかける方法”も、事例を交えて具体的にご紹介します。
５名様までの少人数で、参加費も“無料”です。お気軽にご参加ください。


（セミナー目次）

１．インパクトのある「強い提案」をつくる
　　・成功率の高いのはどんな提案か？
　　・競合のスキ、市場のスキマを見つけ出す
　　・型を破る“ひと手間”かけ、競合と違う提案をつくる

２．すぐ伝わる「わかりやすい提案」をつくる
　　・わかりやすさとは？・・脳の負担を軽減する「こんなもん理論」
　　・反応を先読みする「ストーリー」を使って、“聞く気”を引き出す
　　・すぐ伝わる「わかり方」を使って、“わかる”を引き出す

３．お客様の恐れを解決する「安心される提案」をつくる
　　・現場の反対など、お客様の恐れを想定して解決方法を用意する
　　・採用後の不安を軽減する「導入サポート・活用サポート」を工夫する
　　・即断を求めずに、「検討プロセス（何からどう検討すればいいか）」を提案する


＜セミナー主催：セールスツールマーケティングからのご挨拶＞

「素手で戦う」には相当な鍛錬が必要です。しかし、強い武器を使えば、だれでも簡単に強くなれます。

営業のスキルアップには長い時間がかかりますが、強く効果的な営業ツールを作れば、だれでもムリなく成果アップできます。
「ツールを使う」のは簡単で効果が早く、導入してすぐ受注が倍増した事例もあります。

大半の営業ツールは、制作者の経験やセンスで作られますが、見た目はキレイでも営業に使えないツールもよくあります。
弊社は豊富なマーケティング経験があり、経験やセンスでなく、“お客様に伝わるノウハウ”を活用して効果的なツールをご提供しています。

伝わるノウハウを使えば、今お使いの営業ツールも、強力な武器に変わります。
営業ルートに配るだけで引合いが増え、商談で使えば成功率を大きくアップさせることができます。

ぜひ弊社のセミナーを受講いただき、“提案ツールのスキルアップ”にチャレンジしてください。