新人・配置転換者のための「営業の基本」と「商談プレゼンの進め方」

このセミナーで学べること

営業職としての役割が何かを理解し、仕事の進め方のベーシックな流れを１から学びます。顧客への訪問、営業先でのマナーに始まり、顧客関係の構築、ヒアリング、商談プレゼンといった、受注までの一連の流れをでつかんで頂く内容です。

特に技術職や研究職などから、営業職へと配置転換となった中堅・ベテラン社員の方が、営業職の基礎をしっかり押さえつつ、これまで培ってきた経験やスキルという強みを活かすことで、必ず新たなキャリアに繋がります。

新任営業担当者として活躍するために、ぜひ受講いただきたい内容です。

■このような方のためのセミナーです

・技術や研究開発などの他部門 → 営業部門への配置転換者
・新人、若手営業

■プログラム

1.営業職の役割
（１）会社は営業担当者に何を期待しているのか
（２）営業活動の４ステップ

２．ステップ１：顧客を訪問する
（１）メール、電話ではない訪問・面談の重要性
（２）顧客の好感を得るための訪問時のマナー

３．ステップ２：顧客と良い関係を作る
（１）顧客との距離を縮める会話力
（２）顧客との相互理解を深める

４．ステップ３：顧客から情報を引き出す
（１）情報収集こそが受注の鍵を握る
（２）どんな情報を収集するべきか
（３）上手に深く情報を引き出す話の聴き方

５．ステップ4：商談プレゼンの進め方
（１）商談プレゼンに盛り込むべき内容
（２）相手のニーズや課題に合わせて構成する