【渋谷】SEのための戦略的プレゼンテーション講座

このセミナーで学べること

近年、インターネットの普及による情報の氾濫、技術の進歩によるコモディティ化は加速するばかりです。結果、機能での差別化が図れなくなり、クライアントの購入基準は「価格」に移るようになりました。そして、多くの企業が価格戦争に巻き込まれ疲弊しています。

その現状から脱却し、売上を維持・向上させていくための唯一の解決策は「価値を訴求する」ことです。そのため、多くの企業で、商品を熟知しているSEを営業やプレゼンの現場に投入するようになりました。

しかし、技術者であるSEは人前で話すことに苦手意識を持っている方が少なくありません。

本講座では、大手IT企業に10年以上勤務し、プレゼン勝率90%超の実績がある講師が担当します。多忙かつプレゼンに苦手意識を持っているSEが「無理なく自然に」クライアントから選ばれるプレゼンスキルを、講義とワークを通じて身につけます。

■こんな方にオススメです！

・商品・サービスには精通しているのに、うまく説明ができない方
・ついつい、専門用語を使って難しく話してしまう方
・人前で話すことに苦手意識を抱えている方
・これからプロジェクトマネージャーになる方
・「営業部門への異動」や「営業同行」を求められているSE　……など

■本講座の特徴

・大手IT企業に10年以上勤務し、SEの現状を知りつくした講師が教えます
・少人数トレーニングで講師が１人１人に合わせてアドバイス

■プログラム

1.システムエンジニアをめぐる現状
・なぜSEはプレゼンの苦手意識が高いのか
・今こそSEのプレゼン力が必要
・実はSEはプレゼン適正が高いという事実
・「話下手＝プレゼン下手」という誤解

2.プレゼンテーションとは
・私たちは毎日プレゼンを行っている
・90％以上の人が誤解しているプレゼンの実態
・プレゼンとは「心技体」の三位一体によって実現する
・お客様から「選ばれる」SEが心がけている、たった１つのこと

3.何を伝えればいいのか
・SEがプレゼン時に陥りやすい罠
・まずは戦略作りから始めよう
・自分の当たり前は聞き手の当たり前ではない
・答えはお客様の中にある

4.伝える順番はどうするか、資料はどう作ればいいのか
・人の意思決定プロセスを理解しよう
・「御社と仕事がしたい」と言ってもらう鉄板のストーリー
・スライド作成から始めるのは究極の「遠回り」
・もう悩まない。スライド作成のルールとテンプレート

5.どのように伝えたらいいのか
・自信をもって堂々と話せるようになる5つのポイント
・クライアントから信頼されるSEになる3つのポイント
・視線を制すものがプレゼンを制す
・緊張との訣別方法