営業ビジネスライブ2013では、巷に溢れる「~流」といった属人的なものではなく、買う側のメカニズムに乗っ取った営業の論理、本質をお伝えしています。
そのため、「パフォーマンスにムラの出にくい」明日から使える実践的な内容となっています。
毎回新しいテキスト、新しい内容を作成し、
二度とは同じセミナーは行わないことを信条に企画&実施をしています。
1月:永遠の見込み客をなくす!絶妙なクロージングのタイミング
2月:知っているだけで得をする!正しい説明のメカニズム
【今回】4月:もう御用聞きには戻らない!顧客も知らない潜在課題の見つけ方
【次回】5月:我流はそろそろ終わりにしましょう!営業に必要な聴き方(基礎編)
このセミナーで学べること
訪問前に、しっかりと課題想定していますか?
あなたは自分が何かを買う時や何かに困った時に、営業パーソンが売りに来るのを待っていますか。
自分が困っていることに関しては情報収集をして買いに行くにも関わらず、自身の営業活動においては「買ってくれる人探し」「困っている人探し」をしてしまっている、そんなことはないでしょうか。
情報化が進む昨今、営業パーソンに求められるのは「顧客も知らない潜在課題を顕在化すること」です。
それを知らずして営業活動を続けていても、成果が訪れることはいつまで経ってもありません。
商品や業界の知識の習得で凝り固まった思考をほぐし、顧客の課題を常にフラットに想定できることが営業パーソンには必要なのです。
このセミナーで営業に必要な課題想定力の本質を理解し、「困っている人探し」はもう終わりにしましょう。
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社リーディングパートナー |
---|---|
講師名 | (株)リーディングパートナー代表 宇佐見 亮 |
参加費用 | 3,000 円 (税込) |
定員 | 8 名 |
カテゴリー | 営業/コーチング/人事育成 |
タグ | ヒアリング / 営業 |
参加対象 | ●ヒアリングがなぜうまくいかないのか分からない営業パーソン ●課題想定の本質を理解したい営業パーソン、マネージャー |
参加条件 | 特にはありませんが、営業に特化した内容であることをご了承ください。 |
申込期限 | 2013年4月11日 |
日時 | |
開場時間 | 15:50 |
会場 | 辻・本郷税理士法人 会議室 |
会場住所 | 東京都新宿区西新宿1-25-1 新宿センタービル31階(受付で「営業セミナー参加」とお伝えください) |
備考 | |
キャンセルポリシー | ※当日のキャンセルに限り、100%のキャンセル料が発生します。 それ以外の方は、全額をお返し致します。その場合は、振込手数料を差し引かせて頂きます。(1週間以内に銀行振込にて) |
セミナーの受付は終了しました