リモート時代の『営業戦略』と『マネジメント論』

このセミナーで学べること

■『自律型組織』を目指せ！
本セミナーで提言するのは、手段に囚われず、目的を“リスク共存時代の経営とマネジメント”に置いて、持続可能な自律型組織にしていくことです。そのための具体的なノウハウとコツを、営業戦略とマネジメントの２つの視点でお伝えします。

講師を務める辰巳氏の会社では、2005年の創業当初から15年間、リモートワークを推進してこられました。その過程で、皆様がご苦労なさってこられた「リモートワーク下での営業活動やマネジメントの難しさ」を何度も経験しながら解決を図ってこられました。その15年間の経験の中から見出した答えが、『自律型組織・職場を創る』ということだったのです。

本セミナーでは、その体験・経験をもとに、リモート時代の営業戦略とマネジメントをどう変えていくべきか、具体的にお伝えします。

■50回以上の登壇実績がある人気講師！
講師のSGOソリューションズ・辰巳いちぞう氏は、WizBizセミナーに過去3年間で累計50回以上も登壇しています。毎回のセミナーでは、実在企業の実例をもとに非常にリアルな情報を届けることから、ご参加になった経営者の方々からも高い評価を受けている人気講師です。コロナの影響で、今年2月以降は開催を止めておりましたが、満を持して再開いたします！ぜひ、その辰巳氏の語る、『リモートワーク時代の企業経営の在り方』を学びにお越しください。

■セミナー内容（予定）
1.変わりゆくセールスコミュニケーション
(1)リアル面会の特別化
・Eメール、SNS時代の到来により、直接コンタクトのハードルが上がった。
・リアルな面会はスペシャルなコミュニケーションになる？
(2)有効商談創出の難易度上昇。やみくもに手数を増やせない中小企業の悩み
(3)商談エスカレーションを構造的に解釈する
(4)Webツール、リモートツールを有効活用する
(5)マッチングアプリに学ぶ、自己開示の情報量が初期接触を制する！

2.戦略の軸足を固める
(1)マネジメントは戦略ありき。顧客との“求める関係性”を明確にする
(2)戦略を根本形成する“経営ビジョン”について

3.マネジメントの軸足を固める
(1)戦略やマネジメントポリシーが状態成果を明確にする
(2)リモート時代にふさわしいセールスプロセスの管理について
(3)成果を導く“リザルトマネジメント”

4.戦術とマネジメントの実践
(1)戦略とマネジメントポリシーが要求を明確にする
(2)リモート時代にふさわしいセールスプロセスの管理
(3)スケジュール管理と仕事の可視化

5.組織の定着に向けて
(1)評価者訓練を行う
(2)鉄の評価者になれというわけではない（ドライとウェットの使い分け）

■定員５名様で、ソーシャルディスタンスでの受講です！
新型コロナウィルス感染予防の観点から、以下ルールで運営いたします。
↓
・広めの会場（15名定員）で5名限定。テーブルに1名だけの着席です。
・セミナー開催中も、窓を少し開けておきます。
・途中1回の休憩（換気）をします。
・体調にご留意の上、マスクを装着してのご受講をお願いします。

■講師紹介
株式会社ＳＧＯソリューションズ　代表取締役　　辰巳 いちぞう 氏株式会社SGOソリューションズ　代表取締役　辰巳 いちぞう 氏
2005年売上アップ研究所を創業。2008年株式会社SGOソリューションズを設立。
創業以来、通算110社を超えるコンサルティング実績を経て現在に至る。
特に「差別化困難な業種」にコンサルティング実績が豊富で、事業コンセプトの組み直しや戦略見直しなどに成果を上げるノウハウがある。法人営業の戦略設計を得意とするが、その領域はリアル営業だけでなく、webにおける戦略設計にも広がっている。また、戦略設計後の実行工程にも高い経験値とマネジメントノウハウがあり、戦略実行過程におけるマネジメントフレーム設計や、人材採用／教育もワンストップで対応できる強みを持つ。

同社のスローガンは、「誰かを勝（克）たせることに誰も負けない。日本のすばらしい中小企業を躍動させる。」