『状況判断・対策策定力(指導力)を強化する方法』
不確定要素が多く状況が変化する営業は、多くの企業でマネジメントの問題を抱えています。状況把握・判断ができず的確な対策や指導ができない、負荷が大きすぎる・・・その結果、売上が上がらない。
その営業マネジメントを強化する方法をご紹介します。ぜひ、貴社の営業強化のご参考にしてください。
このセミナーで学べること
①営業マネジメントの問題点・・・マネージャー個人依存による属人的なマネジメントの弊害
②状況判断・対策策定のプロセス・・・顧客や営業の状況把握・判断~対策~指導を実現するプロセス
③状況の把握と判断する方法・・・把握・管理すべき状況と情報、計画対比で判断する方法
④問題点を発掘する方法・・・営業情報の使い方「悪い場所を探す情報」「原因と問題点を探す情報」
⑤対策・指導を考察する方法・・・3つのプロセス「対策の模索」「実現性の強化」「目標達成の可否」
⑥SFA(営業管理システム)の活用方法
セミナー詳細
主催者情報 | 株式会社セントリーディング |
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講師名 | 桜井正樹 |
参加費用 | 無料 |
定員 | 20 名 |
カテゴリー | 営業/業務改善・内部統制/人事育成 |
参加対象 | 経営者、事業責任者、営業責任者・管理職、営業企画・社内改革関係者、人材教育関係者 |
参加条件 | 競合サービスの提供企業様にはご参加をご遠慮いただくこともございます。 |
申込期限 | 2013年5月20日 |
日時 | |
開場時間 | 15:45 |
会場 | ハロー貸し会議室 新宿 |
会場住所 | 東京都東京都新宿区西新宿1-5-11 新宿三葉ビル6階 |
備考 | 会場は新宿駅西口の小田急ハルクのとなりのビルです。 |
キャンセルポリシー |
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