【経営の12分野 in 広島：サイレントセールス】

このセミナーで学べること

＼ 「売り込まない営業」を、チームとして実現する方法！　 ／
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　■□■ 『 経営の12分野：サイレントセールス 』 ■□■

売り込まないのに自然と売れる、新時代の営業メソッド

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　▼ こんなことでお悩みの社長はぜひご参加ください！
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● 営業チームが不調だが、原因がわからない・・・
● 営業が得意でなく、営業マンの育て方がわからない・・・
● 受注後のクレーム・キャンセルが多い・・・
● 営業マンの成約率が上がらない・・・
● 売れる営業マンと、売れない営業マンの差が大きい・・・
● 営業マンが疲弊している・・・

今回はこのような社長に、特にオススメのセミナーです。

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　▼ あなたの営業チームで、クレームが発生する理由（わけ）
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営業するたび、
お客さんに拒否されてしまう・・・。

せっかく成約したのに、
キャンセルやクレームが発生してしまう・・・。

やっとの思いで成約に至っても、
その後のリピート購入に繋がらない・・・。

実は、こういった会社には、ある共通点があります。
それは商品を「売ってしまって」いること。

「営業なんだから、商品を“売って”当たり前じゃないか」と
思ったあなた。実は“黄色信号”です。

営業チームが「商品を売る」ことを考えてしまうと、
キャンセルやクレームが発生しやすくなってしまいます。

それでは、どう考えれば良いのでしょうか？
ポイントは「営業マンの立ち位置」を変えることです。

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　▼ 営業チーム、不調の原因
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営業チームの成績が振るわないとき、
その原因は、いったいどこにあるのでしょうか？

もちろん、様々な原因が考えられるのですが、
多くの場合は、次のどれかに当てはまることが多いです。

＜営業チーム：不調の原因　ベスト５＞
　１．セールスに対する「立ち位置」を間違えている
　２．個々人に営業の仕方を「任せきり」になっている
　３．売れない「４つの心理的原因」が邪魔をしている
　４．多くの人が陥る「２つの間違い」にハマっている
　５．お客さんの「購買決定のメカニズム」を押さえていない

営業活動は、きちんと「設計」をして、チームで取り組めば
売り込むことをしなくても、自然に売れていくようになります。

そのために必要なのは、次の３つです。
　１．営業マンの立ち位置を「売ること」から変える
　２．お客さまが営業マンに望む「３つのこと」を知る
　３．営業の「設計図」を、チームで描く

売り込まなくても自然に売れていく「サイレントセールス」は、
どんな会社でも取り入れられる、新時代の営業手法です。

ぜひ、この機会に「売り込まないセールスの方法」を身につけ、
「自然に売れる営業」への第一歩を踏み出してください！

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　▼ 本講座で得られること
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◯「売る」のではない、営業マンの「本当の立ち位置」
◯ 自然に売れる、営業の設計方法
◯ お客さんが営業マンにして欲しい「たった３つのこと」
◯ 営業マンを邪魔する「４つの心理」
◯ お客さんは「いつ」「どうやって」購入を決めるのか

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　▼ お伝えする内容
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1 セールスの定義
2 多くの人が陥る２つの間違い
3 最高のセールスとは？
4 セールスの「８ステップ」
5 売れない「４つの心理的原因」
6 心を開く「６つの鍵」
7 購買決定のメカニズム
8 背中をそっと押す「５つの小道具」