【工務店対象】コロナ禍で進化「工務店デジタル化」の現状 土地なし客攻略で30棟販売戦略オンラインセミナー

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セミナー開催日程

2020年11月10日(火)10:00〜

場所:
本講座はZOOMでのオンライン開催となっております
費用:
16500円

セミナー詳細はこちら

コロナ禍ここまで進化した「工務店デジタル化」の現状

数字で解明!誰も教えてくれない儲かる住宅会社の仕組み
結局、土地なし客に強い工務店が勝っている!
【土地なし客攻略30棟販売戦略オンラインセミナー】

土地を紹介すれども契約できない「迷走営業」をどう打開するか?
図面に振り回されない売り方!
WEB世代はどうやって攻略する?

このセミナーで学べること

『セミナー内容』 
集客から営業の一貫した流れを最新事例で紹介します!
そうか!土地なし客にはこうして売っていたのか!

<第一講座 数字で解明!土地なし客攻略>
■30棟7万世帯商圏・営業2人・アシスタント1人
⇒人員構成は、総勢9名で30棟が基準となる。30棟は2030年(市場がピーク時の1/3)になっても生き残るための最小単位
 この時期に工務店がやることは「売れるしくみ」をつくること

■スマホ中心のWEB世代を攻略・面談率50%
⇒有望工務店が実践O2Oマーケティング
 ホームページの月間集客効率は「ユーザー数 2,000件」⇒「反響数20件」⇒「面談率10件」の効率を守る
⇒土地なし客はスマホ中心の販促戦略

■初回⇒アポ取得40%⇒有料申し込み20%
⇒トップ営業マンはいらない。初心者でも受注できる仕組み(トーク&ツール&仕掛け)が大切
⇒土地なし客攻略は「営業力」の問題ではなく会社の問題だ!


<第二講座 追客はそれで大丈夫!?>
■土地なし客の追客で圧倒的に勝つには?
⇒マーケティングオートメーションでWEB上の顧客行動を知り、真のニーズを掴む!

■WEB集客から受注を獲得する方法
⇒カタログを請求してくれたのになぜ来場してくれないのか?
 そんな土地なし客をどうすれば攻略できるのか?
 土地なし客が本格的に検討するタイミングを掴み、デジタルで担当営業に告知、スピード対応する

⇒WEB反響は中長期客の掘り起しができない?
 直近の7日間でサイトを訪れたWEB顧客をリスト化してランクの高い顧客からアプローチを行う

⇒土地情報に特化した検索サイトで会員登録につなげる

■WEBの土地なし客は50%以上の面談を確保しろ
⇒決め手を探り一人一人のニーズに対応する
 WEB集客は営業の前に連れてきて初めて顧客となる

     
<第三講座 その営業では売れません!>
■建物を売るのが目的!不動産屋になってないか?
⇒「土地が見つからないので…」「連絡してもつながりません…」売り方を間違っている証拠

■契約前になぜ土地案内するのか?図面を描くのか?
⇒土地案内・間取り提案は会社決定後に行う…たったこれだけ!セミナーでは営業手法を教えます

■お客様を逃す余計な土地・商品案内は一切NG

■土地を知らない工務店は、お客様の役に立てない
⇒土地なし客は土地も相談したい…が本音

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セミナー詳細

主催者情報 株式会社福屋
講師名 鈴木 克久
参加費 16,500 円 (税込)
定員 30 名
カテゴリー ビジネスセミナー/マーケティングセミナー
タグ マーケティング
参加対象 住宅会社・工務店経営者様、幹部様
参加条件 住宅会社・工務店
日時 2020年11月10日(火)10:00〜12:00
会場 ​本講座はZOOMでのオンライン開催となっております
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備考 『ご参加料金』
【早申込み割】 1名様 9,900円(税込み)
【通常料金】 1名様 16,500円(税込み)
     
※早申込み割は、以下の日程までお申し込み下さい。
早割申込み期限 10月27日(火)まで

     
『お申し込みの流れ』
1.「セミナー申込みフォーム」よりお申込みください。
2. 担当者より確認の連絡をさせて頂きます。
3. お振込を確認後ZOOMのURLをご案内します。
4. 弊社から「セミナー申込受付」メールを確認の上、ご参加ください。
キャンセルポリシー ご参加を取り消される場合は、開催日より5営業日(土・日・祝除く)前の17時迄にご連絡くださいます様お願い致します。それ以降のお取り消しの場合、参加料の50%をキャンセル料として申し受け致します。当日のキャンセルの場合は(無断欠席の場合も含む)100%のキャンセル料を申し受け致しますのでご注意ください。

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